Como influyen los mensajes publicitarios en los consumidores

Como influyen los mensajes publicitarios en los consumidores

Efectos positivos de la publicidad

Además, Oh et al. (2020) propusieron que la palabra marca no es un concepto nuevo en el marketing, sino que en la era moderna es un término utilizado exclusivamente en la industria de la moda. Nettelhorst et al. (2020) explicaron que los mercadólogos cambiaron su mentalidad de lo que quieren a lo que quieren sus clientes. La marca es un activo importante para cualquier negocio en nuestra configuración local porque puede cambiar el comportamiento de compra de la gente. Puede desempeñar un papel crucial en la ampliación de cualquier negocio (Choi et al., 2017). Hay una competencia feroz entre las empresas para conseguir una gran cuota de mercado. Rehman et al. (2017) demostraron que es muy difícil para una empresa diferenciar su producto cuando muchos competidores tienen atributos similares a su producto. Jung et al. (2020) analizaron por qué las personas aceptan comprar ropa a precios más altos. El estudio descubrió que el pensamiento del consumidor se modifica.

Del mismo modo, Fazal-e-Hasan et al. (2018) mostraron que las marcas se consideraban muy valiosas y útiles para construir una relación con los clientes. Scholz y Smith (2019) argumentaron que el aspecto financiero de una empresa hace hincapié en el valor total de la marca y crece con éxito para servir al mercado. En la época actual de globalización y mercados emergentes, la guerra empresarial depende del precio y la lealtad, la atracción y los asuntos relacionados (Kim et al., 2019). Alalwan (2018) explicó que un conocimiento impresionante de la marca atrae la atención del consumidor e insiste en que compre una y otra vez, lo que se traduce en un aumento de las ventas de una empresa.

¿Por qué es mala la publicidad?

La investigación cuantitativa se llevó a cabo mediante una encuesta entre una muestra de más de 3.500 encuestados a través de cuestionarios estructurados autoadministrados en Sudáfrica. Se utilizó un modelo lineal generalizado para analizar los datos.

El rápido crecimiento de las plataformas de los medios sociales ha alterado permanentemente la forma en que numerosos consumidores interactúan entre sí y con las organizaciones. Por lo tanto, esto ha cambiado la forma en que las organizaciones atraen y retienen a los posibles consumidores (Leung et al., 2015). Antes, los responsables de marketing creaban mensajes publicitarios cautivadores y compraban espacio en los medios de comunicación con la esperanza de que los consumidores conocieran, desarrollaran una preferencia y compraran la marca. Los medios sociales han alterado irremediablemente las comunicaciones de marketing al cambiar la forma en que los consumidores seleccionan, comparten y valoran la información. Con la llegada de los medios sociales, los medios tradicionales como la televisión y los periódicos han perdido espectadores y lectores de forma ininterrumpida, y su influencia como canales publicitarios puede haberse debilitado. La rapidez de la comunicación en línea y las numerosas fuentes de información hacen que la publicidad en las fuentes tradicionales sea menos relevante. Además, los profesionales del marketing se han dado cuenta rápidamente de la influencia de la comunidad social en términos de interactividad, que comprende secciones personalizadas, experiencias de compra, mayor comodidad y búsqueda generalizada de información (Chandra et al., 2012; Patino et al., 2012; He y Zha, 2014).

Importancia de la publicidad

Los anuncios pueden influir significativamente en el comportamiento de compra del consumidor. Algunos factores externos influyen en la reacción del consumidor ante un anuncio, pero las tres cosas más importantes que ayudan a que la publicidad influya en el comportamiento del consumidor son si el anuncio llega:

Los anuncios por sí solos no influyen en el comportamiento del consumidor. Por ejemplo, no importa cuántas veces vea un consumidor un anuncio sobre el coche más nuevo del mercado si no está comprando un coche. Una campaña publicitaria tiene que hacer llegar su mensaje al público adecuado, en el lugar adecuado y en el momento adecuado para ser más eficaz. Cuando una campaña publicitaria alcanza los tres objetivos, es cuando es capaz de hacerlo:

He aquí un ejemplo: Un anuncio muestra a personas comiendo comida. Bien, todos hemos visto anuncios así. Pero cuando se coloca delante del público adecuado, el consumidor rellena los huecos para tomar esa imagen común y verla como:

Influencia de la publicidad en el comportamiento del consumidor pdf

Pago por artículo – Puede acceder a este artículo (desde el ordenador que está utilizando actualmente) durante 30 días por 20,00 dólares estadounidensesRecuperar el acceso – Puede recuperar el acceso a una compra reciente de Pago por artículo si su período de acceso aún no ha expirado.

Gracias por su interés en difundir el Journal of Advertising Research.NOTA: Sólo solicitamos su dirección de correo electrónico para que la persona a la que recomiende la página sepa que usted quería que la viera, y que no es correo basura. No capturamos ninguna dirección de correo electrónico.