Ventajas de la segmentacion de mercado

Ventajas de la segmentacion de mercado

Ventajas y desventajas de la segmentación del mercado

La segmentación permite a las marcas crear estrategias para diferentes tipos de consumidores, en función de cómo perciben el valor global de determinados productos y servicios.  De este modo, pueden introducir un mensaje más personalizado con la certeza de que será recibido con éxito.

Las necesidades e intereses de los clientes potenciales varían según su ubicación geográfica, el clima y la región, y entender esto permite determinar dónde vender y publicitar una marca, así como dónde expandir un negocio.

Las actitudes del público hacia su marca, la forma en que la utilizan y su conocimiento son ejemplos de segmentación por comportamiento. La recopilación de este tipo de datos es similar a la de los datos psicográficos. Esto permite a los responsables de marketing desarrollar un enfoque más específico.

La segmentación del mercado es una estrategia muy eficaz para las organizaciones porque les permite saber qué clientes les interesan y comprender sus necesidades lo suficiente como para enviar un mensaje que garantice el éxito de la marca.

Beneficios de la segmentación del mercado para los clientes

Cuando hable con los responsables de marketing sobre cómo promocionar un negocio, probablemente le hablarán de las ventajas de la segmentación. Es una de esas estrategias de marketing que busca ganar la guerra, no sólo la batalla inmediata (o así es como debería manejarse).

Al segmentar una audiencia, usted observa a sus compradores actuales y potenciales y los coloca en grupos de personas, que ven su producto o servicio de manera diferente a otro grupo. Estos grupos individuales tienen deseos y hábitos comunes y las personas que los componen responderán de forma similar a sus campañas de marketing.

Hacer esto le permite construir una estrategia en torno a sus clientes, o prospectos que se parecen a los de su base de clientes, y satisfacer sus necesidades con mayor eficacia. Cuando entienda qué ofrece usted que sus competidores no ofrecen, y qué parte de su público puede beneficiarse de ello, podrá dirigirse adecuadamente.

Su marketing se vuelve más eficaz (y menos costoso). La segmentación también aumenta los niveles de retención de clientes porque su marketing es más relevante. Y, a cambio, sus beneficios también aumentan.

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Desde hace algunos años, los expertos y ejecutivos del mundo empresarial discuten si la segmentación del mercado ha llegado ya a su callejón sin salida o sigue siendo relevante. Algunos ejecutivos de empresas, de la talla de la ex consejera delegada de IBM, Ginni Rometty, sostienen que la segmentación, como estrategia de marketing, se ha convertido en una idea obsoleta, a pesar de que son muchos los beneficios de la segmentación.

¿Realmente el Big Data ha hecho redundante la segmentación del mercado? La respuesta sencilla es: “Todavía no”. Mientras siga realizando estudios de mercado y mientras necesite conocer los atributos comunes de sus diversos clientes para el marketing dirigido, seguirá aplicando técnicas de segmentación de mercado en sus estrategias de marketing.

La segmentación del mercado es una de las estrategias más útiles y prácticas que se utilizan en la planificación empresarial y el marketing. La segmentación es un proceso que consiste en dividir el mercado o los consumidores en función de los puntos comunes y las diferencias, y agruparlos en función de características específicas que son relevantes para el marketing, como los ingresos, la ocupación y el sexo.

Las ventajas de la segmentación del mercado incluyen

La segmentación del mercado consiste en identificar un número suficiente de compradores comunes. Permite subdividir la demanda total agregada de un producto en segmentos económicamente viables. Los segmentos se sitúan entre los dos extremos de la homogeneidad total y la heterogeneidad total. Los segmentos benefician al comercializador de varias maneras que pueden ser discutidas bajo cuatro cabezas:

1. 1. Elección adecuada del mercado objetivo: El mercado de cualquier producto se compone de varios segmentos. Un mercado es el conjunto de consumidores de un determinado producto. Los consumidores no son un grupo homogéneo. Difieren mucho en su carácter y comportamiento de compra. Por lo tanto, existen muchos segmentos diferentes en un mercado. La segmentación del mercado ayuda al vendedor a dividir el mercado heterogéneo. Es posible distinguir un grupo de clientes de otro.

2. Aprovechar un mercado concreto: La segmentación permite al comercializador comprender las necesidades de los clientes y atenderlas bien. Es posible predecir la respuesta probable de cada segmento. Con respuestas homogéneas de cada segmento, al vendedor le resulta fácil desarrollar un programa de marketing adecuado. Al adaptar los programas de marketing a cada uno de los segmentos del mercado, los profesionales del marketing realizan sus tareas con eficacia.