Que es la mezcla de la mercadotecnia

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Mezcla de marketing de promoción
Mezcla de marketing ampliada
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Definición de marketing mix 7p

Mezcla de marketing de promoción

Las cuatro P del marketing son los factores clave que intervienen en la comercialización de un bien o servicio. Son el producto, el precio, la plaza y la promoción de un bien o servicio. A menudo denominadas marketing mix, las cuatro P están condicionadas por factores internos y externos del entorno empresarial general, e interactúan de forma significativa entre sí.

Las empresas utilizan las 4 P para identificar algunos factores clave para su negocio, como lo que los consumidores quieren de ellas, cómo su producto o servicio satisface o no esas necesidades, cómo se percibe su producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de sus competidores y cómo interactúa con sus clientes.

Neil Borden popularizó la idea del marketing mix -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Borden era profesor de publicidad en la Universidad de Harvard. Su artículo de 1964, titulado “The Concept of the Marketing Mix” (El concepto de la mezcla de marketing) demostró las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores. Décadas después, los conceptos que Borden popularizó siguen siendo utilizados por las empresas para anunciar sus bienes y servicios.

Mezcla de marketing ampliada

Puede ser difícil para el propietario de una pequeña empresa o el director de marketing saber cómo establecer una propuesta de venta única o llegar a los clientes adecuados, especialmente en nuevas plataformas como Internet, con el marketing digital.

También puede tener en cuenta los elementos del mix en su proceso diario de toma de decisiones de marketing con el objetivo de atraer al público adecuado al que dirigirse con éxito a través de sus campañas de marketing.

A su cliente sólo le importa una cosa: lo que su producto o servicio puede hacer por él. Por ello, dé prioridad a que su producto sea el mejor posible y optimice sus líneas de productos en consecuencia. Este enfoque se llama “marketing orientado al producto”. En una mezcla de marketing, las consideraciones sobre el producto implican todos los aspectos de lo que está tratando de vender. Esto incluye:

La promoción es la parte de la mezcla de marketing que más nota el público. Incluye la publicidad televisiva e impresa, el marketing de contenidos, los cupones o descuentos programados, las estrategias en las redes sociales, el marketing por correo electrónico, los anuncios publicitarios, las estrategias digitales, la comunicación de marketing, el marketing en los motores de búsqueda y las relaciones públicas, entre otros.

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El marketing mix tiene como objetivo concretar su posicionamiento de marketing. A menudo asociado al término “4P”, el objetivo del marketing mix es hacer tangible su posicionamiento cada vez que su marca está en contacto con el consumidor (los llamados “touchpoints”).

Para ir más allá, le sugerimos que consulte nuestro recurso en línea, donde detallamos e ilustramos todos los factores a estudiar para cada una de las 7P. También hemos publicado casos prácticos analizados según las 7P: Coche eléctrico Rimac, relojería de alta gama, zumo de frutas, cosméticos.

El término “marketing mix” se asocia a menudo con otro acrónimo: las 4P. Ambas se han vuelto casi intercambiables desde que Philip Kotler popularizó el concepto. “4P” es el acrónimo en inglés de las 4 facetas operativas del marketing que hacen realidad el posicionamiento de su empresa. Todas ellas comienzan con la letra “p” en inglés:

Si Kotler popularizó las 4P, su paternidad corresponde a E. Jerome McCarthy (1960). La genialidad de este último fue resumir estas 4 facetas en forma de un acrónimo que ya forma parte del lenguaje cotidiano del marketing. Sin embargo, desde los años 70, el marketing ha evolucionado considerablemente. Las 4P han quedado, si no obsoletas, al menos muy incompletas. En los años 80, los teóricos del marketing pidieron una revisión de las 4P, lo que dio lugar al nacimiento de las 7P.

Definición de marketing mix 7p

La planificación y el análisis estratégico del marketing es un proceso continuo. Como parte de casi todos los cursos de “Marketing 101”, a los estudiantes se les enseña un principio básico de análisis de marketing, a menudo llamado “marketing mix”.

Una vez desarrollada la estrategia de marketing, existe una “fórmula de las siete P” que se debe utilizar para evaluar y reevaluar continuamente las actividades de la empresa. Estas siete son: producto, precio, promoción, lugar, embalaje, posicionamiento y personas. Como los productos, los mercados, los clientes y las necesidades cambian rápidamente, debe revisar continuamente estas siete P para asegurarse de que está en el buen camino y de que consigue los máximos resultados posibles en el mercado actual.

Para empezar, adquiera el hábito de analizar su producto como si fuera un consultor de marketing externo al que han traído para ayudar a su empresa a decidir si está o no en el negocio adecuado en este momento. Hágase preguntas críticas como: “¿Es su producto o servicio actual, o la combinación de productos y servicios, apropiado y adecuado para el mercado y los clientes de hoy?”