Publicidad para vender muebles

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Ciertamente, debe comenzar con un producto o servicio que ofrezca beneficios genuinos y un valor auténtico a sus clientes y prospectos. Y cada pieza de marketing individual debe concentrarse en una única gran idea. También ayuda ilustrar los beneficios o el producto de forma convincente. Por último, debe establecer un programa de comunicaciones regulares con los clientes y prospectos, porque en ningún lugar es más cierto lo de “fuera de la vista, fuera de la mente” que en el marketing.

1. ESCRIBA COMO HABLA. Su empresa o producto tiene una “personalidad”, y ese personaje tiene una voz. Utilice esa voz en su texto. Haga que suene como un discurso escrito, una conversación impresa entre la “personalidad” de su empresa o tienda y su comprador. El tono, el estilo y la elección de palabras concretas serán diferentes, por ejemplo, si su empresa pertenece al grupo de los Mercedes y no al de los Kia, o si es un creador de tendencias frente a un operador seguro y tradicional.

2. ESCRIBA LAS CARACTERÍSTICAS Y VENTAJAS ANTES DE EMPEZAR. La gente no compra lo que es su producto o servicio, sino lo que hace por ellos. ¿Sus clientes compran impresoras en color o el impacto mejorado de las presentaciones en color? ¿Compran un horno o el confort fiable y de bajo coste que aporta? ¿Compran un “servicio amable” o la educación que les aporta el servicio y el tiempo y el esfuerzo que les ahorra? Anotar las características y los beneficios le obliga a concentrarse en su producto o servicio tanto desde su punto de vista (características) como del de su cliente (beneficios).

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