Presentaciones de ventas ejemplos
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Baraja de ventas
En esta guía, aprenderás a utilizar el poder de la narración para impulsar la toma de decisiones y cerrar más tratos, con algunos ejemplos de presentaciones directamente de Shark Tank y Dragons’ Den. También cubriremos los elementos fundamentales de una estrategia de presentación de ventas, lo que debes incluir en tus presentaciones de ventas e ideas prácticas sobre cómo presentarlas.
Una presentación de ventas (aunque siga siendo un discurso de ventas) es algo más grande, en sentido figurado y probablemente en sentido literal. Es una versión más complicada de un discurso de ventas y, por lo general, tiene lugar cuando el equipo de ventas intenta cerrar un acuerdo más lucrativo. No se trata de una simple llamada telefónica, ya que a menudo implica una reunión y una demostración.
Tendrás que presupuestar más tiempo para una presentación, ya que tendrás que tener en cuenta el tiempo de preparación y las pruebas. En muchos casos, más de una persona de su empresa hará la presentación, por lo que es necesario coordinarse con otros miembros del equipo.
Las estadísticas, los hechos y las cifras pueden ayudar a persuadir a un cliente potencial para que se convierta en cliente, pero son más impactantes si puedes enmarcar esas estadísticas en una forma relacionable. Por ejemplo, si cuenta una historia sobre un cliente existente que se enfrentó a los mismos retos que su cliente potencial, y la complementa con datos de peso, es más probable que le escuchen y quieran saber más.
Estructura de la presentación de ventas
Estudios realizados por psicólogos demuestran que registramos la sonrisa más rápidamente que cualquier otra expresión. Sólo hacen falta 500 milisegundos (1/20 de segundo). Y cuando se pidió a los participantes en un estudio que recordaran expresiones, recordaron sistemáticamente las caras felices por encima de las neutras.
Por qué funciona: Las imágenes son más efectivas que las palabras: se llama superioridad de la imagen. En las presentaciones, las imágenes te ayudan a crear conexiones con tu audiencia. En lugar de transmitirles todo palabra por palabra, se les deja interpretar. Esto genera confianza.
Añade la declaración de la misión de tu empresa, algo que Contently hace desde la diapositiva 1 de su presentación. Tener una diapositiva llena de logotipos de los clientes no es inusual en las presentaciones de ventas, pero Contently va un paso más allá al mostrar exactamente lo que hacen para estas empresas.
Por qué funciona: Según un experimento del International Journal of Business Communication, “los sujetos expuestos a una representación gráfica prestaron mucha más atención a la estrategia, estuvieron más de acuerdo con ella y la recordaron mejor que los sujetos que vieron una lista con viñetas (textualmente idéntica)”.
Presentación del discurso de ventas
Has identificado y conectado con tu cliente potencial, has explorado su situación y has concertado una reunión. Su cliente potencial está a punto de tomar una decisión, pero primero tiene que darle su presentación de ventas.
Esta presentación de ventas de Zenefits es sencilla pero informativa. Se puede modificar para cualquier industria ya que los elementos de diseño en esta plantilla son básicos pero tiene consistencia en su estilo, tipografía y colores.
Para distinguir claramente su marca de la de sus competidores, la plataforma de Zoura utiliza fondos ricos en imágenes y contiene textos mínimos. La baraja de ventas de Zoura contiene una presentación que comunica su valor, su visión y su historia.
En la elaboración de su discurso de ventas, Uber tiene un concepto notable que es pegadizo y está conectado de alguna manera con lo que está sucediendo en todo el mundo. Describe el modelo de crecimiento de Uber, la revolución digital y el sistema que resuelve los problemas actuales del sector del taxi.
Al igual que su homólogo de 2014, la plataforma de ventas de Snapchat de 2015 va directamente al grano. No desperdicia espacio con intros aburridas o blandas, y en su lugar arranca con fuerza con “Snapchat es la mejor manera de llegar a los jóvenes de 13 a 34 años”.
El mejor argumento de venta de la historia
La plataforma adopta un diseño sencillo pero eficaz que toma información compleja y la muestra de una manera visualmente impactante. A medida que se avanza en la presentación, se puede ver lo fácil que es para el público “entender” y comprender lo que LeadCrunch está diciendo de un vistazo.
Lo que realmente hace que esta presentación de ventas destaque es el sistema de menús que utiliza, que permite al presentador saltar a diferentes secciones de la cubierta durante su discurso de ventas. Esto, combinado con el diseño elegante y los colores icónicos, permite a los vendedores de Budvar realizar sus presentaciones con mayor impacto y éxito.
La cubierta adopta los colores e imágenes icónicas de la marca para presentar su oferta de forma impresionante. Además, el menú personalizado permite una presentación excepcionalmente versátil, dando al presentador el máximo control.
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Hi, soy Gonzalo Benítez, redactor del blog Imperionoticia.club. Te invito a leer los posts que escribo sobre diversos temas de actualidad.