Plan de mercadotecnia internacional
Contenidos
Importancia del plan de marketing internacional
De hecho, una presencia global es posible para cualquier empresa con una estrategia creativa y un conocimiento de los mercados mundiales. Repasemos cómo es una buena estrategia de marketing global y los mejores ejemplos en todo el mundo.
Sin embargo, como la mayoría de los tipos de marketing, una estrategia de marketing global se reduce a una cosa: la audiencia. Saber quién necesita su producto, de qué forma lo necesita y cómo comercializarlo de forma que refuerce la marca son los ingredientes principales de un marketing global impresionante.
Normalmente, una estrategia de marketing global requiere que una empresa realice nuevos estudios de mercado, identifique los países en los que el producto de la empresa podría tener éxito y, a continuación, localice la marca para reflejar las necesidades de esas comunidades. Sin embargo, la localización no siempre es necesaria. Algunas marcas adoptan una estrategia de estandarización global.
Una estrategia de estandarización global se refiere a la capacidad de utilizar mensajes y campañas de marketing estandarizados en todos los mercados, países y culturas. Las marcas más importantes del mundo, como Adidas y Coca-Cola, utilizan una estrategia de estandarización global para crear una experiencia de marca coherente en todas las regiones e idiomas.
Plan de marketing internacional
Antes de adentrarnos en los 10 principios del marketing internacional y la marca global, veamos algunas empresas que pueden haber interpretado erróneamente el significado de su campaña para un público global. Estos errores ayudan a ilustrar lo difícil que puede ser entrar en un nuevo mercado en un nuevo país.
No es exactamente el mejor mensaje para transmitir, aunque se podría interpretar el eslogan como que el pollo de KFC es tan bueno que accidentalmente se mordisqueará uno de los dedos mientras lo devora. Aun así, no es el mejor eslogan.
Coca-Cola se enfrentó a un problema muy similar al intentar traducir su propio nombre al mandarín. Inicialmente, el nombre se tradujo como “Ke-Kou-Ke-La”, que desgraciadamente significaba “muerde el renacuajo de cera”. Comprensiblemente, hubo confusión sobre por qué alguien querría consumir algo con este nombre.
El error inicial de Nike de crear un diseño de fuego en la parte trasera de una de sus zapatillas que se parecía a la palabra árabe para “Alá”, allá por 1997, era comprensible. Parecía, y casi definitivamente era, un error honesto.
Plan de marketing internacional de Coca-Cola
Este es un comentario típico de los propietarios de empresas de éxito cuando empezamos a hablar de los retos y las oportunidades de la internacionalización de sus actividades empresariales. Es un sentimiento común y comprensible, y confirmado por la investigación. Un reciente informe de McGladrey ha descubierto que las empresas que se encuentran en las primeras fases del proceso de internacionalización tienden a centrarse de forma desproporcionada en detalles “transaccionales” como los pagos y la logística internacionales.
La buena noticia es que esas preocupaciones son fáciles de abordar. Y la mejor noticia es que superar rápidamente estos detalles y centrarse en elementos más sustanciales del desarrollo del negocio internacional contribuye a un crecimiento más rápido y a una rentabilidad más temprana.
Hay varias consideraciones que merecen un tratamiento estratégico, y dos áreas de importancia crítica que casi siempre se ignoran. Se supone que el marketing internacional y la gestión de canales son simplemente sabores ligeramente diferentes de aquellas disciplinas paralelas que se han dominado a nivel nacional.
Plan de marketing internacional de Starbucks
La planificación es un ejercicio relativamente sencillo que lleva a la conclusión de que la estructura y el formato de los planes de marketing internacional de las distintas empresas deberían ser esencialmente similares. Sin embargo, hay preguntas que necesitan una respuesta, como por ejemplo
Las respuestas a estas preguntas subrayan el hecho de que las tradiciones y la posición competitiva de la empresa tienen un efecto significativo en el contenido real del plan de marketing y pueden variar enormemente de una empresa a otra, incluso cuando pueden competir con productos muy similares en el mismo sector empresarial.
Las actividades, la identidad y los valores tradicionales de una empresa, por ejemplo, pueden desempeñar un papel importante a la hora de determinar los planes y estrategias futuros. Un plan de marketing internacional que exija a los propietarios o a los directivos romper con la tradición será a menudo objeto de una fuerte resistencia. Las empresas que en el pasado han tenido vínculos muy fuertes con los socios comerciales tradicionales del país, pueden encontrar que los movimientos de regionalización y la aparición de nuevos mercados son una amenaza para su negocio.
Relacionados
Hi, soy Gonzalo Benítez, redactor del blog Imperionoticia.club. Te invito a leer los posts que escribo sobre diversos temas de actualidad.