Pasos de una campaña publicitaria

Pasos de una campaña publicitaria

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El marketing no consiste únicamente en anuncios llamativos y comerciales divertidos, sino en establecer objetivos y lograr resultados tangibles. Una campaña ofrece indicadores medibles de esos resultados, pero sólo si está preparada para el éxito. Esto es lo que hace R&A cada día para crear campañas de marketing de éxito para sus clientes:

El primer paso de una campaña es esbozar un conjunto de objetivos. Determine si se trata de una campaña para llegar a nuevos clientes, aumentar la fidelidad a la marca y la repetición del patrocinio, aumentar la venta media de entradas o introducir algo nuevo para su negocio. Intente determinar qué puede hacer para que su negocio avance y cree objetivos específicos basados en lo que encuentre. Cuanto más específico sea (en lugar de, por ejemplo, establecer un objetivo para aumentar los beneficios), mejor podrá crear mensajes y medir el éxito de la campaña.

Ahora que conoce los objetivos de su campaña, está listo para determinar un presupuesto. Si está anunciando un producto o servicio, le será útil conocer el poder adquisitivo de su audiencia para poder estimar el retorno de su inversión en marketing. Esto le ayudará a determinar cuánto puede gastar en la campaña sin dejar de obtener beneficios.

Cómo crear una campaña publicitaria para vender un producto

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Antes de planificar una campaña, debe tener un plan de marketing general para su empresa, que a su vez se alinee con su plan de negocio. Las campañas son excelentes para centrarse en un objetivo, propósito o segmento de público específico, pero hay que tener en cuenta algunas cosas antes de empezar…

¿Qué quiere conseguir? ¿Qué le ha impulsado a realizar una campaña de marketing? ¿Quiere dar a conocer la marca en general, lanzar un nuevo producto en un mercado nuevo o en uno ya existente, tentar a los clientes para que vuelvan a su empresa o aumentar las ventas en un grupo demográfico concreto?

Establecer los objetivos de la campaña tiene una influencia clave en lo que se hace y en cómo se hace. Sea también específico e incluya las cifras que usted o su consejo de administración desearían ver: sea realista, no generará 300 clientes más si el tamaño del mercado para su producto es en realidad inferior a eso.

Comprender el contexto del mercado, la competencia y su público objetivo es la clave del éxito de las campañas. En lo que respecta a su público, segméntelo y priorícelo si es necesario. Hable con los clientes actuales para saber por qué eligieron su producto o servicio y qué necesitan. La información obtenida en este paso le permite dar forma y diferenciar su oferta.

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Antes de empezar cualquier cosa, hay que preguntarse ¿Por qué está realizando esta campaña? ¿Quiere vender más productos o llegar a nuevas bases de público? ¡Manténgalo simple y específico (K.I.S.S it)! No complique demasiado su campaña desde el principio. Si es demasiado amplia o vaga, podría tener dificultades para obtener los resultados que desea. Prueba con objetivos como:

Es conveniente que lo resuelvas cuanto antes para que puedas establecer objetivos realistas y evitar que tu campaña se salga del presupuesto. No tiene sentido crear muchos contenidos y darse cuenta de que no puedes pagar la publicidad. Es una pérdida de tiempo y esfuerzo, un dinero que se va por el desagüe. Sé claro y cíñete a tu presupuesto.

En la jerga del marketing, este paso también se denomina “creación de personas objetivo”. En pocas palabras, se trata de sus clientes ideales. Sabes que les gustará tu empresa y que comprarán tus productos o servicios. Ahora tiene que definir sus detalles más finos. ¿Qué les motiva? ¿Cómo les gusta recibir las comunicaciones? ¿Están en las redes sociales?