Mercado y segmentacion de mercado
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Segmentación de los mercados empresariales
La segmentación del mercado es un término de marketing que se refiere a la agrupación de posibles compradores en grupos o segmentos con necesidades comunes y que responden de forma similar a una acción de marketing. La segmentación del mercado permite a las empresas dirigirse a diferentes categorías de consumidores que perciben el valor total de determinados productos y servicios de forma diferente.
Por ejemplo, una empresa de calzado deportivo puede tener segmentos de mercado para jugadores de baloncesto y corredores de larga distancia. Como grupos distintos, los jugadores de baloncesto y los corredores de larga distancia responden a anuncios muy diferentes. Comprender estos diferentes segmentos de mercado permite a la empresa de calzado deportivo comercializar su marca de forma adecuada.
La segmentación del mercado es una extensión de la investigación de mercado que busca identificar grupos de consumidores específicos para adaptar los productos y la marca de forma que resulten atractivos para el grupo. El objetivo de la segmentación del mercado es minimizar el riesgo determinando qué productos tienen más posibilidades de ganar una cuota de un mercado objetivo y determinando la mejor manera de hacer llegar los productos al mercado. Esto permite a la empresa aumentar su eficiencia global al concentrar sus limitados recursos en los esfuerzos que producen el mejor retorno de la inversión (ROI).
Variables de segmentación
La comunicación es un arte, y es increíblemente fácil que un mensaje se pierda, se confunda o se evite por completo a medida que aumenta el tamaño de su audiencia. Cuanto mayor sea su audiencia, más amplias serán sus preferencias, necesidades y opiniones, lo que puede hacer que su mensaje de marketing corra el riesgo de ser irrelevante para la mayoría de las personas a las que intenta llegar.
Precisamente por eso es crucial segmentar su mercado objetivo. Esta práctica le permite centrar sus esfuerzos de marketing en segmentos individuales de clientes para poder atender mejor sus deseos y necesidades específicas.
La segmentación del mercado es una práctica empresarial que las marcas utilizan para dividir su mercado objetivo en grupos de personas más pequeños y manejables, basándose en los puntos en común que comparten para optimizar sus esfuerzos de marketing, publicidad y ventas. En pocas palabras, los clientes de cada segmento de mercado tienen características similares que las empresas pueden aprovechar para avanzar en sus esfuerzos.
El propósito de la segmentación del mercado es introducir un mensaje a medida que será recibido con éxito. Esto es ventajoso para las empresas que pueden tener un producto o servicio en el mercado que cuenta con múltiples beneficios o usos para diferentes tipos de clientes.
Qué es la segmentación
En los últimos años hemos visto cómo el marketing se ha transformado con la tecnología, convirtiendo nuestras vidas en un país de las maravillas multimedia. Un país de las maravillas que también nos expone a entre 6.500 y 11.000 anuncios diarios. Pero este nuevo ecosistema saturado de contenidos también ha traído consigo un cambio único en la dinámica del poder. Los consumidores eligen ahora qué contenidos quieren, y cuándo y dónde los consumen. No dudarán en bloquear o saltarse su anuncio si no es relevante, o al menos entretenido.
Es comprensible que la segmentación pueda parecer misteriosa y compleja si no se sabe cómo se hace. Así que, sin más preámbulos, vamos a desentrañar los misterios de la segmentación y a aprender cómo puede beneficiar a su marketing y a la toma de decisiones de su negocio.
Afortunadamente, a medida que la tecnología ha evolucionado para dar a los consumidores más opciones y control, también ha proporcionado a los profesionales del marketing algunas armas poderosas propias, en forma de datos. Muchas plataformas y herramientas de marketing digital ofrecen ahora una recopilación inteligente de datos, una optimización automatizada y una segmentación. Pero para aprovechar todo su potencial es necesario entender a los clientes mejor que nunca, y esto puede ser una perspectiva desalentadora.
Segmentación psicográfica
El mercado son las personas: Dado que el intercambio implica a dos o más personas, el mercado puede considerarse como personas, individuos o grupos. Las personas constituyen mercados sólo si reconocen actualmente su necesidad o deseo de un producto existente o futuro.
Los individuos y los miembros de los hogares constituyen la mayor categoría de mercados, pero los establecimientos comerciales y otros sistemas de comportamiento organizados también representan mercados válidos. Sin embargo, las personas u organizaciones deben cumplir los cinco criterios básicos siguientes para representar un mercado válido:
El mercado es un lugar: El mercado también puede considerarse un lugar o una zona geográfica en la que se producen intercambios comerciales. Los mercados internacionales, los mercados estadounidenses, un centro comercial e incluso el emplazamiento de una única tienda minorista pueden denominarse mercado.
Esta identificación de los mercados es útil para la toma de decisiones de marketing porque factores como las características del producto, el precio, la ubicación de las instalaciones y el diseño promocional se ven afectados por factores geográficos. Por último, un mercado puede estar en algún lugar que no sea una región geográfica, como un catálogo o un anuncio que permite hacer un pedido sin un intermediario de marketing.
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Hi, soy Gonzalo Benítez, redactor del blog Imperionoticia.club. Te invito a leer los posts que escribo sobre diversos temas de actualidad.