Lanzamiento de un producto al mercado

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Cómo lanzar un producto
Cómo lanzar un producto en línea
El mejor día para lanzar un producto en instagram
Plan de lanzamiento

Cómo lanzar un producto

Cuando ya se tiene una línea de productos de éxito en el mercado, lanzar algo nuevo a los clientes puede resultar desalentador. ¿Cómo va a aterrizar el nuevo producto? ¿Debería quedarse en su línea? ¿Y si sus clientes no están interesados?

El lanzamiento de un producto es el momento en que un minorista introduce un nuevo producto en su tienda online o física. Se trata de un plan coordinado que define los pasos que dará para introducir el producto en el mercado. Un plan de lanzamiento también implica cómo promocionar el producto durante los meses posteriores para ganar tracción y ventas.

Puede ser tan sencillo como introducir un nuevo color de zapatos o tan complejo como lanzar toda una nueva línea de ropa. Los lanzamientos de productos pueden realizarse de forma virtual o en las tiendas. Su objetivo es asegurarse de que todos sus empleados y clientes objetivo conozcan el nuevo producto.

Las matemáticas son sencillas: cuantos más productos ofrezca, mayores serán sus ventas potenciales. Por supuesto, hay varios factores que influyen en la rentabilidad del lanzamiento de nuevos productos. Sin embargo, si conoce a su público y sabe diseñar productos que satisfagan la demanda, debería ver un aumento de las ventas y las conversiones.

Cómo lanzar un producto en línea

Así que quiere sacar al mercado un nuevo producto o servicio. Ha hecho los deberes y ha decidido exactamente lo que piensa ofrecer; ahora lo único que necesita es generar ventas. Suena bastante sencillo, ¿verdad? Pero todos los días se conciben innumerables ideas de nuevos productos y servicios, que nunca llegan a nacer porque no se introducen adecuadamente en el mercado. De hecho, un gran porcentaje de las llamadas que reciben los coaches de mi empresa son de propietarios de pequeñas empresas que quieren exactamente este tipo de ayuda. Y les guiamos cuidadosamente a través de estos siete importantes pasos que les ayudarán a llevar con éxito sus nuevos productos y servicios al mercado.

1. Estudie a su competencia. Muchas clases de marketing empresarial enseñan a los participantes a realizar un análisis DAFO (puntos fuertes, puntos débiles, oportunidades y amenazas). Hay que empezar por echar un vistazo serio a la competencia. Haz una lista de las empresas que ofrecen productos o servicios similares al que piensas lanzar. Aunque pienses que tu nuevo producto o servicio es totalmente único y no tiene competencia, es importante que te pongas en el lugar de tus posibles clientes e imagines lo que podrían comprar en lugar de lo que tú piensas ofrecer. Una vez que decida quiénes serán sus competidores, revise sus materiales de marketing, incluidos sus anuncios, folletos y sitios web. Evalúe cómo su nuevo producto o servicio se enfrentará a lo que ya se ofrece, en qué aspectos destacará y qué empresas o sus ofertas suponen una mayor amenaza para su éxito.

El mejor día para lanzar un producto en instagram

Entienda a su público objetivo. Esto es fundamental porque el lenguaje, los canales y la información que utiliza para comunicarse y atraer a un grupo demográfico puede no ser tan eficaz con otro. Definir claramente tu público objetivo te da dirección en tu marketing, facilita una mayor consistencia en tus mensajes y te permite conectar auténticamente con tus clientes. – Megan Shroy, Approach Marketing

Entender el público objetivo y cómo llegar a él de forma eficaz, tanto con el anuncio como mentalmente. Métase en la mente de su público objetivo y comprenda cuál es el mejor lugar para llegar a él y cómo interpretará su anuncio. A continuación, adapte su plan de marketing en consecuencia. – David Kley, Diseño web y empresa

Conocer a fondo el reto que resuelve y a quién va dirigido es crucial. Es sorprendente la frecuencia con la que no se piensa a fondo en esto. Concéntrese siempre en su “quién” y “por qué”. Pruébalo con tus personas, habla con ellas sobre el tema, y asegúrate de que es algo que va a satisfacer una necesidad insatisfecha en primer lugar. – Debbie Williams, SPROUT Content

Plan de lanzamiento

Como socios de una empresa especializada en el lanzamiento de productos, recibimos regularmente llamadas de empresarios y directores de marca que buscan ayuda para sus productos “revolucionarios”. Después de escuchar amablemente, preguntamos por la investigación que respalda sus afirmaciones. ¿La respuesta clásica? “Todavía no hemos hecho la investigación, pero sabemos anecdóticamente que funciona y es totalmente seguro”. Llevamos tanto tiempo atendiendo estas llamadas que a menudo podemos saber con una sola conversación si el lanzamiento tendrá éxito.

Cuando el agente secreto Maxwell Smart y su jefe querían tener una charla privada en la comedia de los 60 Get Smart, pulsaban un botón y un “cono de silencio” transparente descendía del techo. Cuarenta años después, cuando los teléfonos móviles llevaron a la gente a cotorrear en restaurantes y otros lugares públicos, Anthony Ferranti vio la necesidad de una cámara silenciosa en la vida real, tanto para dar privacidad a los que llamaban como para evitar que sus conversaciones molestasen a los que estaban a su alrededor. En 2006 creó un prototipo de Cell Zone y lo presentó en la feria Restaurant Show de ese año, donde tuvo un gran éxito. Contrató a nuestra empresa, Schneider Associates, para dar a conocer el producto, que pronto apareció en USA Today y en el programa Today de la NBC.