Estructura de un plan de ventas
Contenidos
Ejemplos de estrategias de venta
Tiene que formalizar quién es su público objetivo, cómo se estructurará su equipo, qué tipos de representantes contratará, qué herramientas de comunicación y medición utilizará, sus objetivos de ingresos y cómo medirá el rendimiento.
Un plan de ventas perfeccionado es un recurso para sus representantes. Les ayuda a comprender mejor su función, sus responsabilidades, sus objetivos, sus tácticas y sus métodos. Si se hace bien, permite a sus representantes rendir al máximo nivel. Al estar cargado de estrategias detalladas y mejores prácticas, sus representantes pueden consultarlas constantemente para obtener apoyo continuo.
Su plan de ventas es una hoja de ruta que describe cómo alcanzará sus objetivos de ingresos, quién es su mercado objetivo, las actividades necesarias para alcanzar sus objetivos y cualquier obstáculo que deba superar en el camino.
Muchos líderes empresariales ven el plan de ventas como una extensión del plan de negocio tradicional. El plan empresarial contiene los objetivos estratégicos y de ingresos de toda la organización, mientras que el plan de ventas establece cómo ayudar a alcanzarlos dentro de la organización de ventas.
Ejemplo de plan de ventas en Excel
21, 2021-17 min read-0 readsVentas, Gestión de ventas, Consejos de ventas ContenidoUn plan estratégico de ventas es imprescindible para cualquier empresa que quiera aumentar sus ventas, incrementar sus ingresos, lanzar un nuevo producto al mercado o introducirse en un nuevo territorio.
En este artículo, repasaremos todo lo que necesita saber sobre los planes estratégicos de ventas: qué son, cuándo crear uno y qué debe incluir exactamente. También le mostraremos un puñado de ejemplos reales y tangibles de componentes de planes de ventas realmente eficaces.
Un plan estratégico de ventas está diseñado para guiar a una organización de ventas a través de su estrategia global de ventas. Les proporciona acceso a los recursos necesarios para la prospección, el lanzamiento y el cierre de nuevas cuentas.
Los planes de ventas también suelen detallar los ingresos de la organización y los objetivos empresariales generales, así como los indicadores clave de rendimiento y los puntos de referencia que los directores de ventas y otras partes interesadas supervisarán para determinar si se están cumpliendo esos objetivos.
Por último, estos planes de ventas deben tener en cuenta la capacidad de ventas de su equipo actual, y deben abordar específicamente el plan de adquisición de cualquier recurso que aún no esté disponible pero que pueda ser necesario para el crecimiento futuro.
Plantilla de plan de ventas en PowerPoint
Un plan estratégico de ventas es el mapa de los procesos empresariales relacionados con el comercio, el trato con los clientes y la organización de las operaciones de venta. En este artículo, aprenderá la definición de un plan de ventas, su estructura y sus tipos. Además, conocerá una plantilla de plan de ventas y los aspectos básicos de su creación.
Establecer objetivos y plazos para alcanzarlos no es el único objetivo. Hay que dar la misma importancia a la elaboración de tácticas y a una estrategia de ventas precisa. Esta parte incluye el análisis de todos los recursos, la decisión sobre la cantidad a utilizar y la descripción de las actividades específicas.
Los ejemplos de planes de ventas difieren, dependiendo del tipo exacto. Pero prestaremos más atención a esto un poco más adelante en el artículo. En general, incluye nueve áreas de desarrollo comercial estratégico. Éstas son:
El resumen ejecutivo es como poner los ladrillos de los cimientos de su organización. Exponga la visión y la misión de su empresa. ¿Cuál es el objetivo final de ventas? Alcanzar X millones de ingresos en el cuarto trimestre de 2021, o aumentar el precio de las acciones a X cantidad. En su resumen ejecutivo, incluya los antecedentes de la historia de la fundación de su empresa y cómo llegó a donde está y dónde quiere que esté la empresa en X años.
Plan de ventas y marketing
Las startups son especialmente conocidas por descuidar este documento crítico, optando en su lugar por abordar los problemas a medida que van surgiendo. Este enfoque ad hoc conduce a una serie de problemas, como la incomprensión de las necesidades de los clientes, ciclos de ventas innecesariamente largos y la omisión de señales reveladoras de un riesgo inminente.
Un plan de ventas articulado es fundamental por varias razones. Al menos, un plan estratégico de ventas traza el rumbo de la empresa. Establece la dirección a la que quiere llevar su producto o servicio y traza un camino claro para llegar a él.
Un plan de ventas también ayuda a trazar el panorama general. Con un objetivo claro, es mucho más fácil eliminar las tareas innecesarias, las actividades no productivas, la duplicación de esfuerzos y otras ineficiencias que se derivan de la falta de una dirección clara.
Además, el plan de ventas permite a los propietarios de la empresa establecer y hacer un seguimiento de los hitos a medida que la empresa crece. Con unos hitos claros, es más fácil corregir el rumbo y formular y ajustar las estrategias a largo plazo.
Relacionados
Hi, soy Gonzalo Benítez, redactor del blog Imperionoticia.club. Te invito a leer los posts que escribo sobre diversos temas de actualidad.