Estrategias para posicionar un producto

Estrategias para posicionar un producto

Estrategias de posicionamiento de productos pdf

Si te raspas la rodilla, ¿pides una venda o una tirita? Empresas de éxito como Coca-Cola y Band-Aid tienen algo importante en común: una sólida estrategia de posicionamiento de marca. De hecho, sus nombres de marca se han convertido en términos genéricos para todos los productos similares en su nicho.

Una sólida estrategia de posicionamiento de marca es una necesidad absoluta para todas las empresas que se esfuerzan por alcanzar el éxito, y la prueba está en los números. Las marcas que se presentan de forma consistente ven un aumento medio de los ingresos del 10-20%. Un posicionamiento de marca exitoso produce beneficios como el aumento de la lealtad de los clientes, una imagen mejorada y una identidad reconocible que lo diferencia de la competencia.

En este artículo, aprenderá el marco para posicionar con éxito una marca en su mercado ideal. A continuación se exponen los temas de alto nivel que cubriremos, pero no se preocupe, entraremos en materia para que comprenda a fondo cómo posicionar su marca.

El posicionamiento de la marca es el proceso de situar su marca en la mente de sus clientes. Más que un eslogan o un logotipo elegante, el posicionamiento de la marca es la estrategia utilizada para diferenciar su negocio del resto.

Plantilla de posicionamiento del producto

El mapa perceptual para los fabricantes de chocolateEl ejemplo muestra la relación calidad-precio y el análisis del posicionamiento de las marcas de chocolate más populares. Lindt es el chocolate de mayor calidad, y también es uno de los productos de mayor precio. Mars y Ferrero Rocher se sitúan en la mitad de la tabla debido a los atributos de calidad. Sin embargo, Mars se posiciona como una marca más asequible. Ferrero Rocher produce un chocolate más caro, pero su calidad es inferior a la de Lindt. KitKat, M&Ms y Cadbury ocupan el mismo nicho de mercado según los parámetros de precio y calidad.

El mapa perceptivo de los restaurantes de comida rápidaEl mapa perceptivo de los restaurantes de comida rápida analiza los productos según los criterios de singularidad y salubridad. Según el mapa, el restaurante de comida rápida más saludable es Five Guys. McDonald’s, Wendy’s, Burger King y DQ entran en la categoría de marcas menos saludables y ordinarias. Los restaurantes de comida rápida Jack in the Box, Carl’s Jr. y Smash Burger posicionan sus productos como más singulares en comparación con los de la competencia, pero menos saludables.

Importancia del posicionamiento de los productos

Philip Kotler: “El posicionamiento es el acto de diseñar la oferta y la imagen de la empresa de manera que ocupe un precio distinto y valorado en la mente de los clientes objetivo”. Existen 9 estrategias de posicionamiento diferentes y podemos utilizar cualquiera de estos tipos de posicionamiento para nuestras marcas. Es esencial entender el ajuste de nuestro producto al mercado para el mismo.

Para ofrecer una mayor información sobre el bienestar general de los clientes, se han incorporado funciones como el seguimiento del sueño, la detección automática del lavado de manos, tipos de entrenamiento adicionales y una nueva función de salud auditiva. Todas estas funciones se han diseñado teniendo en cuenta la privacidad.

La división en segmentos ayuda a diferenciar y comprender la diferencia entre los consumidores y sus estilos de vida, compras, motivaciones de compra, diferencias demográficas, etc. Cada segmento puede tener una motivación de compra diferente.

Los cambios en la percepción del consumidor vienen determinados por el deslizamiento. Hay que tomar nota inmediatamente y adoptar las medidas necesarias. El impacto que producen los competidores es importante y se puede determinar y observar al mismo tiempo.

Ejemplos de posicionamiento de productos alimenticios

Tanto si se trata de una startup como de una empresa de la lista Fortune 500, siempre hay un proceso para llevar el producto al mercado. Se llama posicionamiento del producto y es fundamental para el éxito de la marca. ¿Qué es y cómo se hace?

En términos más psicológicos, el posicionamiento del producto es también una campaña para causar una impresión en la mente de los clientes objetivo. Quieres que conozcan tu marca como algo único, positivo y deseable. Como señalan Ries y Trout en Positioning: The Battle for your Mind:

La percepción de una marca por parte de los clientes es uno de los tres componentes esenciales del valor de la marca. No basta con ser el mejor producto del mercado; hay que ser el “imprescindible”. De ello dependerá lo que los clientes piensen de su producto:

Como empresa, puede influir en la percepción que los clientes potenciales tienen de su producto con una experiencia de producto completa (CPE). Cuando todos los siguientes componentes de su CPE funcionan bien, está en camino de conseguir el valor de la marca:

Las historias nos resultan naturalmente atractivas, más que una árida lista de características, ventajas del producto y precios. Las historias nos hacen creer en las cosas. Siga el arco narrativo tradicional (problema, villano, héroe que salva el día) para transmitir la narrativa de su marca. Por ejemplo, un limpiador de baños es el héroe en la batalla contra la suciedad, venciendo la cal y salvando el día con un baño impecable antes de que llegue tu madre.