Estrategia de segmentacion de mercado
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Segmentación del mercado B2b
A la hora de crear tu estrategia de marketing, es importante tener en cuenta qué tipos de segmentación de mercado vas a utilizar. Es decir, si vas a incluir la segmentación y la focalización en tu estrategia. Lo cual no es necesario… pero si quieres adelantarte a esos molestos competidores, probablemente deberías hacerlo.
No estoy hablando de diferentes tipos de segmentación. Como la segmentación demográfica, geográfica, psicográfica o de comportamiento. No. Estoy dando el siguiente paso: la segmentación. Me refiero a las estrategias de segmentación de su mercado.
Esencialmente, su estrategia de orientación implica evaluar el atractivo de cada segmento y, a partir de ahí, elegir en qué segmento entrar. Y la elección de una marca tiende a basarse en el segmento que cree que aportará más valor a la empresa. Establecer la base de clientes potenciales y elegir el grado de amplitud o estrechez de la comercialización a estos posibles consumidores es clave para el éxito y la longevidad de la marca.
La estrategia indiferenciada, a menudo denominada marketing de masas, ignora básicamente las diferencias entre los segmentos del mercado y trata a todo el mercado como un único objetivo. Fundamentalmente, no hay ningún tipo de segmentación. Todo el mundo es un cliente potencial. Todo el mundo.
Ejemplos de segmentación del mercado
¿Se ha preguntado alguna vez por qué todas las empresas, según su página web, son “líderes en abc” o “uno de los mayores proveedores de xyz”? El secreto está en cómo la empresa define su mercado objetivo, que suele ser pequeño y de nicho, lo que le permite ser el más grande o el líder. Sin embargo, segmentar el mercado es una tarea crucial, no sólo un bonito detalle para presentarse en un fragmento de la página de inicio de la empresa.
Una vez que haya segmentado el mercado, podrá identificar sus puntos dulces. Determine los segmentos en los que usted es el líder y es altamente competitivo, segmentos que tiene que defender de la competencia. Aquí debe mantenerse siempre a la cabeza con una oferta que le diferencie de sus seguidores. La segmentación del mercado también puede ayudarle a revelar los puntos blancos, es decir, los segmentos de mercado atractivos en los que todavía no existe un líder. Éstos presentarán posibles oportunidades de crecimiento en el futuro. Evalúe sus productos actuales para ver si encajan en estos segmentos o si unos ligeros ajustes le llevarán al éxito.
Orientación al mercado
Un aspecto importante de esta parte del programa de estudios del SBL es la consideración de una amplia gama de factores internos y externos que influyen en la posición estratégica de una organización y, en última instancia, en su dirección estratégica. Una de estas consideraciones es el mercado y los clientes de la organización (tanto los actuales como los potenciales), con el fin de tener en cuenta sus diferentes necesidades y garantizar que el marketing sea lo más eficiente y eficaz posible.
La segmentación del mercado de una organización es la base de una estrategia de marketing exitosa. En lugar de utilizar un enfoque de “talla única” para las campañas de marketing, el uso de una mezcla de marketing a medida, diseñada para adaptarse a las necesidades más individuales de los clientes, debería ayudar a impulsar un mensaje de marketing más personalizado, relevante y eficaz que sea más eficiente en términos de tiempo, dinero y recursos. Las organizaciones que entienden que sus clientes tienen necesidades, preferencias y comportamientos individuales, son más capaces de desarrollar relaciones más fuertes con los clientes y, por lo tanto, tienen más probabilidades de retenerlos.
Criterios de segmentación del mercado
La segmentación del mercado es un término de marketing que hace referencia a la agrupación de posibles compradores en grupos o segmentos con necesidades comunes y que responden de forma similar a una acción de marketing. La segmentación del mercado permite a las empresas dirigirse a diferentes categorías de consumidores que perciben el valor total de determinados productos y servicios de forma diferente.
Por ejemplo, una empresa de calzado deportivo puede tener segmentos de mercado para jugadores de baloncesto y corredores de larga distancia. Como grupos distintos, los jugadores de baloncesto y los corredores de larga distancia responden a anuncios muy diferentes. Comprender estos diferentes segmentos de mercado permite a la empresa de calzado deportivo comercializar su marca de forma adecuada.
La segmentación del mercado es una extensión de la investigación de mercado que busca identificar grupos de consumidores específicos para adaptar los productos y la marca de una manera que sea atractiva para el grupo. El objetivo de la segmentación del mercado es minimizar el riesgo determinando qué productos tienen más posibilidades de ganar una cuota de un mercado objetivo y determinando la mejor manera de hacer llegar los productos al mercado. Esto permite a la empresa aumentar su eficiencia global al concentrar sus limitados recursos en los esfuerzos que producen el mejor retorno de la inversión (ROI).
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Hi, soy Gonzalo Benítez, redactor del blog Imperionoticia.club. Te invito a leer los posts que escribo sobre diversos temas de actualidad.