Eleccion del posicionamiento en el mercado

Contenidos

Mapa de posicionamiento del producto
Ejemplo de marketing de posicionamiento
Estrategias de posicionamiento
Posicionamiento funcional

Mapa de posicionamiento del producto

Un mercado objetivo es el mercado o segmento de mercado en el que se centran los esfuerzos de marketing de la empresa. Una vez identificados los segmentos, hay que decidir a cuántos y a qué grupos de clientes dirigirse. Las opciones son las siguientes:

Estrategia de marketing masivo”: ofrecer un concepto de producto/servicio a la mayor parte del mercado en muchos segmentos. Aunque se pueden conseguir economías de escala, existe el riesgo de que pocos clientes queden adecuadamente satisfechos. El supuesto subyacente de este enfoque, denominado marketing indiferenciado, es que todos los clientes del mercado tienen necesidades y deseos similares. Se argumenta que, por lo tanto, pueden ser satisfechos con una única mezcla de marketing, es decir, un producto o servicio estándar, niveles de precios similares, un método de distribución y una mezcla promocional dirigida a todos.

Probablemente sólo hay dos condiciones en las que un enfoque de marketing de masas es el más adecuado. La primera refleja el lado de la demanda de la ecuación y es la posición en la que hay poca variación en las necesidades de los consumidores para un producto o servicio determinado. Esta situación es cada vez más rara, ya que tanto en los mercados de consumo como en los industriales los individuos y las organizaciones tienen características, deseos, necesidades e intereses muy diferentes. La segunda condición refleja el lado de la oferta de la ecuación y se refiere a la capacidad de la empresa para desarrollar y mantener una única combinación de marketing que satisfaga a todos. Cuando los mercados son grandes, esta capacidad requiere la disponibilidad de recursos sustanciales.

Ejemplo de marketing de posicionamiento

Selección del mercado objetivo Segmentación y posicionamientoJesse HoppsDesde un alto nivel, el objetivo de una estrategia de marketing es identificar un mercado objetivo y desarrollar una mezcla de marketing que atraiga a esos clientes potenciales. Las decisiones relativas a la combinación de marketing ideal pueden organizarse en términos de precio, promoción, producto y precio. Sin embargo, el objetivo no es limitarse a una estrategia concreta, sino centrarse en proporcionar valor a sus segmentos de mercado clave.

Como punto de partida, la mayoría de los responsables de marketing realizan un análisis interno o de su organización para identificar las oportunidades que tienen más sentido perseguir. Utilice la herramienta de análisis S.W.O.T. de Demand Metric para empezar. Este marco identifica las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas de la empresa, prestando especial atención a las diversas implicaciones que se derivan de cada una.

Una vez que tenga un claro conocimiento de las capacidades y recursos de su empresa, estará listo para analizar el entorno externo para buscar oportunidades de mercado que se ajusten a las metas y objetivos de su organización. A continuación, descargue la herramienta de análisis STEP de Demand Metric para revisar las cuestiones sociales, tecnológicas, económicas y políticas que afectan a la capacidad de su empresa para capitalizar un mercado. La combinación de los análisis internos y externos proporciona una base para evaluar las posibles oportunidades de mercado, y sirve como base para comparar objetivamente el atractivo de cada oportunidad.

Estrategias de posicionamiento

Si te raspas la rodilla, ¿pides una venda o una tirita? Empresas de éxito como Coca-Cola y Band-Aid tienen algo importante en común: una sólida estrategia de posicionamiento de marca. De hecho, sus nombres de marca se han convertido en términos genéricos para todos los productos similares en su nicho.

Una sólida estrategia de posicionamiento de marca es una necesidad absoluta para todas las empresas que se esfuerzan por alcanzar el éxito, y la prueba está en los números. Las marcas que se presentan de forma consistente ven un aumento medio de los ingresos del 10-20%. Un posicionamiento de marca exitoso produce beneficios como el aumento de la lealtad de los clientes, una imagen mejorada y una identidad reconocible que lo diferencia de la competencia.

En este artículo, aprenderá el marco para posicionar con éxito una marca en su mercado ideal. A continuación se exponen los temas de alto nivel que cubriremos, pero no se preocupe, entraremos en materia para que comprenda a fondo cómo posicionar su marca.

El posicionamiento de la marca es el proceso de situar su marca en la mente de sus clientes. Más que un eslogan o un logotipo elegante, el posicionamiento de la marca es la estrategia utilizada para diferenciar su negocio del resto.

Posicionamiento funcional

El posicionamiento es un proceso estratégico que los profesionales del marketing utilizan para determinar el lugar o “nicho” que debe ocupar una oferta en un mercado determinado, en relación con otras alternativas para el cliente. Cuando se posiciona un producto o servicio, se responde a estas preguntas:

Los profesionales del marketing utilizan el proceso de posicionamiento para identificar el lugar distintivo que quieren que ocupe un producto o servicio en la mente de un segmento de mercado objetivo. Un posicionamiento eficaz siempre se dirige a un segmento objetivo específico. De hecho, el posicionamiento adapta la propuesta de valor generalmente enfocada a las necesidades e intereses de un segmento objetivo concreto.

El posicionamiento puede ser sutil y difícil de detectar, pero también puede ser fácil de detectar cuando se ajusta a sus percepciones como consumidor. Tal vez una de las siguientes posiciones le resulte atractiva: Volvo, por ejemplo, se posiciona como una familia de vehículos premium bien diseñados en cuanto a rendimiento, innovación y seguridad. Kia se esfuerza por posicionarse como proveedor de vehículos prácticos y utilitarios que ofrecen alta calidad y valor por el precio. Cadillac es, bueno, el Cadillac de los automóviles: potente, lujoso y que satisface todas las necesidades de sus adinerados conductores y pasajeros.