Ejemplos de objetivos de ventas

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Ejemplos de estrategias de venta
Ejemplo de plan de ventas
Ejemplos de objetivos inteligentes
Objetivos de ventas

Ejemplos de estrategias de venta

Si eres un director de ventas de una marca técnica, los objetivos de ventas son importantes para centrar a tu equipo y hacer que trabajéis hacia un objetivo común. El problema es que hay diferentes tipos de objetivos de ventas, cada uno con sus propias ventajas y desafíos. ¿Cómo saber cuál es el más adecuado para usted y cuál será el más beneficioso para su marca?

No todos los objetivos de ventas son iguales. Las diferencias en las condiciones del producto y del mercado pueden hacer que sea más o menos útil perseguir un objetivo frente a otro. Va a depender de los factores exclusivos de su empresa, pero si entiende su empresa y su mercado, es más fácil ver qué objetivo de ventas puede funcionar para su situación específica.

Entender los diferentes tipos de objetivos de ventas disponibles también le ayudará a afinar su estrategia y enfoque de ventas para ayudar a alcanzar este objetivo. En este artículo, exploraremos algunos de los diferentes tipos de objetivos de ventas que puede considerar y hablaremos de algunas de las cosas que debe tener en cuenta antes de decidir qué camino tomar.

Ejemplo de plan de ventas

Descarga destacadaLos retos típicos de las startups en fase inicialEn este eBook, echamos un vistazo a los retos típicos a los que se enfrentan las startups en fase inicial, y cómo superarlos. Las metas de ventas y sus objetivos son fundamentales porque inculcan una cultura de responsabilidad y logro en todo el equipo, lo que impulsa la productividad. Esto se traduce directamente en un aumento de los ingresos, que es lo que todos queremos.

Las metas de ventas y sus objetivos subyacentes son utilizados por la dirección para ayudar a delinear cómo estas metas se alinean directamente con las iniciativas generales de la empresa. Si se colocan correctamente, el equipo de ventas podrá ver un vínculo directo entre la actividad que realizan y su efecto en el resultado final.

La estructuración de estos objetivos debe adoptar el enfoque SMART. Se trata de un sistema probado que significa específico, mensurable, alcanzable, realista y limitado en el tiempo. Utilizando este marco, una empresa (y un individuo) puede empezar a estructurar su día con estos objetivos en mente.

Si se empieza con una meta, ésta se puede desglosar en objetivos para alcanzarla. Un paso más allá es esbozar las actividades diarias y tácticas que permitirán alcanzar esos objetivos y, a su vez, lograrlos. Un marco que utilizamos en Sales for Startups es el llamado marco G.O.A:

Ejemplos de objetivos inteligentes

El KPI de objetivo de ventas mide los ingresos actuales por ventas y los compara con un objetivo o con el rendimiento pasado. El objetivo de ventas puede establecerse como un valor monetario, un número de unidades vendidas o un número de cuentas. El seguimiento del rendimiento de las ventas con respecto a los objetivos es un principio básico de cualquier estrategia de gestión de ventas y es fundamental para crear una cultura basada en los datos.

Una de las claves para establecer un objetivo de ventas es asegurarse de que sea visible para todo el equipo. El diseño de un objetivo de ventas eficaz puede tener un gran impacto. Por ejemplo, un gráfico con viñetas captura el rendimiento actual, el rendimiento pasado y el objetivo en una sola imagen. Una vez entrenado en el uso de este visual, su equipo será capaz de saber instantáneamente cómo están funcionando las ventas.

Esto pone de manifiesto la importancia de establecer objetivos de ventas precisos pero exigentes. Se trata de un delicado equilibrio que requiere tener en cuenta los objetivos empresariales, el rendimiento anterior y el rendimiento de cada uno de los representantes de ventas. Establecer objetivos de ventas y acertar con ellos puede tener un gran impacto en su equipo y motivar a los representantes a profundizar para cerrar más tratos, aumentando su eficiencia en las ventas.

Objetivos de ventas

Dicho esto, aunque la ambición es grande, el establecimiento y la consecución de objetivos de ventas eficaces que ayuden a impulsar sus resultados no se consigue así como así. Requiere establecer objetivos específicos para sus equipos de ventas y crear planes detallados para convertirlos en realidad.

El secreto para establecer objetivos de ventas es asegurarse de que no sólo son realistas, sino también alcanzables. Un informe de Bridge Group descubrió que el 68% de los representantes de ventas cumplen su cuota de ventas habitual; ¿cómo puede asegurarse de ser uno de ellos?

En esta guía definitiva, vamos a profundizar en lo que son los objetivos de ventas y en cómo establecerlos eficazmente en función de sus metas. También compartiremos ejemplos de objetivos de ventas estratégicos para ayudarle a comprender mejor cómo capacitar a sus representantes con objetivos de ventas viables que mejoren la productividad, la moral y el trabajo en equipo.

Los objetivos de ventas proporcionan a los miembros de su equipo de ventas una hoja de ruta clara sobre lo que deben hacer para ayudar a su empresa a alcanzar sus objetivos generales. Cada objetivo comprende elementos de acción específicos y medibles que ayudan a los vendedores a asegurarse de que se alcanzan las metas individuales y las de todo el equipo.