Ejemplo de plan de ventas de una empresa

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Plan de acción de ventas
Plantilla de estrategia empresarial
Ejemplo de estrategia de ventas
Ejemplos de estrategias de venta

Plan de acción de ventas

ESCRITO POR: Jess PingreyPublicado el 26 de noviembre de 2021Jess formó parte del equipo fundador de una exitosa startup B2B y ha utilizado una amplia gama de herramientas de ventas y marketing a lo largo de sus 15 años de carrera. Utiliza su conocimiento del sector para ofrecer las mejores respuestas a sus preguntas sobre herramientas de ventas y gestión de ventas.

Un plan de ventas establece las estrategias, los objetivos, las herramientas, los procesos y las métricas necesarias para alcanzar los objetivos de ventas de su empresa. Para crear un plan de ventas, primero tiene que entender el propósito de su negocio, quiénes son sus clientes ideales y cómo es el proceso de ventas de principio a fin. Descargue nuestra plantilla de plan de ventas gratuita y siga estos 10 pasos para aprender a crear un plan de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos de su empresa.

Los planes de ventas no tienen por qué ser especialmente largos, pero requieren reflexión e investigación sobre su negocio, sus clientes y su proceso de ventas. Hemos creado una plantilla que resume toda la información que necesita para establecer los objetivos y las estrategias de ventas de su empresa para asegurarse de que no se olvida de ningún paso. Descargue nuestra plantilla de plan de ventas gratuita.

Plantilla de estrategia empresarial

Tiene que formalizar quién es su público objetivo, cómo se estructurará su equipo, qué tipos de representantes contratará, qué herramientas de comunicación y medición utilizará, sus objetivos de ingresos y cómo medirá el rendimiento.

Un plan de ventas perfeccionado es un recurso para sus representantes. Les ayuda a comprender mejor su función, sus responsabilidades, sus objetivos, sus tácticas y sus métodos. Si se hace bien, permite a sus representantes rendir al máximo nivel. Al estar cargado de estrategias detalladas y mejores prácticas, sus representantes pueden consultarlas constantemente para obtener apoyo continuo.

Su plan de ventas es una hoja de ruta que describe cómo alcanzará sus objetivos de ingresos, quién es su mercado objetivo, las actividades necesarias para alcanzar sus objetivos y cualquier obstáculo que deba superar en el camino.

Muchos líderes empresariales ven el plan de ventas como una extensión del plan de negocio tradicional. El plan empresarial contiene los objetivos estratégicos y de ingresos de toda la organización, mientras que el plan de ventas establece cómo ayudar a alcanzarlos dentro de la organización de ventas.

Ejemplo de estrategia de ventas

Empezar su estrategia de marketing y ventas con una base sólida es más fácil de decir que de hacer. Las estrategias de marketing para mejorar las ventas son importantes, pero sin la energía y la planificación de ventas adecuadas que las respalden, no darán ningún fruto.

Perseguir a los clientes potenciales improductivos es una de las cosas que más tiempo consume y más improductivas puede hacer su equipo de ventas. Esos clientes potenciales nunca comprarán nada de su empresa, por muy hábilmente que los alimente.

Por otro lado, si alguien rellena varios formularios, hace clic en varios correos electrónicos y/o visita varias veces páginas importantes de su sitio web (como las de precios y características), indica que esa persona es un cliente potencial cualificado para el marketing (MQL) muy comprometido.

Una buena manera de mantener su interés y de que se conviertan en clientes satisfechos es enviarles contenido a medida en torno a soluciones específicas, especialmente contenido que presione sobre sus puntos de dolor, a la vez que se envía al cliente potencial a su equipo de ventas.

Creo que uno de los mejores puntos de partida de un plan de estrategia de ventas es entender cómo conseguir que el tipo de personas adecuadas se pongan en contacto con tu equipo de ventas en primer lugar. En web canopy Studio lo hacemos definiendo una puntuación de clientes potenciales, que es el umbral que define cuándo un contacto en nuestro CRM se convierte en un MQL (o cliente potencial cualificado). Este sistema le permitirá identificar a las personas que tienen un alto compromiso con su empresa en comparación con alguien que podría estar en el comienzo del viaje del comprador. Para comenzar con la puntuación de clientes potenciales, primero debe decidir el perfil del comprador ideal de su empresa. Si aplicas una puntuación a todos los rasgos que componen tu cliente ideal, podrás decir que cuando alguien tenga una puntuación de lead de 25 o 30 está listo para ser enviado a ventas.

Ejemplos de estrategias de venta

Estrategia. Hay pocas palabras que se utilicen con tanto desprecio como “la gran S”. Internet está lleno de personas que le contarán todo el éxito que han obtenido con sus estrategias. Pero en la venta, necesitas una plantilla de plan de ventas probada para guiar el crecimiento de tu negocio:¿Has probado a personalizar la línea de asunto de tu boletín? Cambiamos el color de nuestro botón de compra y ganamos 5 millones de dólares. Por desgracia, estos consejos y trucos no son estrategias reales. Si dirigir tu negocio es una guerra, esto no son más que escaramuzas. Y al igual que usted no empezaría una guerra sin un plan, lo mismo ocurre si necesita desarrollar una plantilla de plan de ventas ganadora que le guíe en la dirección correcta: “Los negocios se parecen a la guerra en un aspecto. Si su gran estrategia es correcta, se puede cometer cualquier cantidad de errores tácticos y, sin embargo, la empresa resulta exitosa”. Robert E. Wood – Ejecutivo y general de brigadaPara crear un crecimiento real y duradero para usted y su empresa, necesita crear su propia gran estrategia. Y eso empieza con un sólido plan de ventas.Como dice el inversor multimillonario Warren Buffett: “Alguien está sentado hoy a la sombra porque alguien plantó un árbol hace mucho tiempo”.