Como hacer una propuesta de valor

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La mejor propuesta de valor
Propuesta de valor ¿Por qué es importante?
Ejemplo de propuesta de valor
Propuesta de valor en línea

La mejor propuesta de valor

“Mientras que la cadena de valor se centra internamente en las operaciones, la propuesta de valor es el elemento de la estrategia que mira hacia fuera, hacia los clientes, hacia el lado de la demanda del negocio. La estrategia es fundamentalmente integradora, pues reúne los lados de la demanda y la oferta”.

Utilice la plantilla intuitiva de Blank para elaborar su propia propuesta de valor. Recuerde que lo primero que se le ocurra puede ser lo mejor. Tu instinto puede dar en el clavo, y eso es lo que hace que esta sencilla solución sea tan valiosa:

Propuesta de valor ¿Por qué es importante?

Entonces, ¿cómo escribir una propuesta de valor que sea lo suficientemente fuerte como para aumentar las tasas de conversión y las ventas? En este artículo, aprenderá la definición de una propuesta de valor, lo que no es una propuesta de valor, ejemplos de algunas de las mejores propuestas de valor que hemos visto y tácticas para crear increíbles propuestas de valor.

Una propuesta de valor es una breve declaración que comunica por qué los compradores deberían elegir sus productos o servicios. Es algo más que una simple descripción del producto o servicio: es la solución específica que ofrece su empresa y la promesa de valor que un cliente puede esperar que le ofrezca.

Por eso es importante crear una que represente con precisión sus productos y servicios y deje claro por qué es usted la mejor opción. Sin embargo, redactarlo desde cero es difícil. Descargue nuestras plantillas a continuación para poder seguir el resto del post.

Su propuesta de valor es un identificador único para su empresa. Sin ella, los compradores no tendrán una razón para comprar lo que usted vende. Puede que incluso se decanten por un competidor simplemente porque ese negocio comunica su propuesta de valor con claridad en sus campañas de marketing y su proceso de venta.

Ejemplo de propuesta de valor

Para responder a estas preguntas, así como a otras variables importantes, empiece por realizar un análisis de marketing para determinar su estrategia de marketing. Esto le ayudará a definir su mercado objetivo y a establecer estrategias de precios, distribución y promoción.

Una vez que haya determinado dónde reside su oportunidad óptima, puede empezar a construir una propuesta de valor para definir su negocio. En última instancia, su propuesta de valor definirá claramente una solución para su persona y establecerá por qué la solución es la elección sobre los competidores en su mercado.

La declaración de su propuesta de valor suele ser una de las primeras cosas que el lector verá cuando aterrice en su sitio web y puede determinar si decide o no quedarse en su sitio. Es una oportunidad para demostrar que puede llevar el negocio de sus visitantes al siguiente nivel.

Sabemos que parece mucha presión, sobre todo si se reduce a una sola frase, pero asegúrese de que su mensaje está claramente definido, es específico para sus necesidades y evoca una emoción (idealmente la emoción de haber encontrado una solución a todos sus problemas).

Propuesta de valor en línea

Si está empezando su propio negocio, probablemente ya esté pensando en lo que le diferencia de los competidores de su sector. La elaboración de su propuesta de valor única (UVP) o propuesta de venta única (USP) crea una base sólida para todos sus mensajes de marketing y estrategias para captar nuevos clientes.

Su propuesta de valor única (PUE) es el valor prometido que los clientes pueden esperar de su empresa. Explica lo que diferencia a su empresa de la competencia, cómo su solución resuelve los problemas de sus clientes, los beneficios específicos y por qué sus clientes objetivo deberían elegirle.

Su propuesta de valor debe estar en primer plano en su sitio web, y debe estar completamente libre de jerga: es como un discurso de ascensor muy corto que alguien que nunca ha oído hablar de su empresa entendería inmediatamente.

Su propuesta de valor está diseñada para presentar la marca de su empresa a los clientes potenciales. Define lo que usted representa, lo que hace, cómo opera y por qué debería ser elegido por encima de la competencia.