Como conseguir clientes potenciales

Como conseguir clientes potenciales

Cómo atraer a los clientes

Planificador de eventos, abogado, propietario de una guardería, conductor de grúa. Independientemente de la profesión que elijamos, es justo decir que todos queremos aumentar la base de clientes de nuestras empresas. Así es como prosperamos. Así que es natural que queramos comercializar nuestros productos o servicios a todo el mundo, con la esperanza de captar una mayor audiencia y así ganar más dinero.

Pero todo negocio tiene unos cuantos “inalcanzables”. Ahora bien, algunas de estas personas se encuentran en esa categoría por una razón. Si vendes planes de jubilación, por ejemplo, tus inalcanzables pueden ser los niños porque simplemente son demasiado jóvenes para comprar tu producto. Pero eso no significa que tengan que permanecer así para siempre. Incluso los grupos de personas más inesperados podrían ser sus mayores defensores más adelante. Sólo tiene que saber cómo dirigirse a ellos.

Este es un paso importante que no querrá saltarse. Antes de empezar a tratar de llegar a todos los tipos de grupos diferentes, querrá averiguar quiénes son realmente sus inalcanzables individuales. Pueden ser o no quienes usted cree que son. Por eso la investigación y la encuesta son partes importantes de este proceso.

Cómo llegar a nuevos clientes en línea

Como propietario de un negocio, quiere dar a conocer sus productos al público y conseguir que los clientes los compren. No cabe duda de que tener clientes habituales o compradores habituales es un gran negocio para una empresa joven como la suya. Sin embargo, dirigir un nuevo negocio no es tan fácil como girar la palma de la mano. A pesar de su duro trabajo durante el proceso de creación del producto y de la publicidad, parece difícil para las pequeñas empresas destacar entre los grandes competidores y atraer a nuevos clientes. Puede que la gente venga a su tienda y eche un vistazo, pero sólo unos pocos compran realmente sus productos.

No se preocupe, no está solo. Es cierto que empezar un negocio desde cero no es una hazaña fácil. Encontrar nuevos clientes es uno de los retos más difíciles a los que se enfrentan las nuevas y pequeñas empresas. La mayoría de los empresarios van y anuncian su producto aquí y allá, pero sólo unos pocos se preocupan y prestan atención a este tipo de promoción, y mucho menos gastan dinero para comprarlo.

Si te encuentras asintiendo a esta pregunta, entonces deberías aprender el arte de atraer la atención de los posibles clientes y convencerlos de que compren tu producto. Pero más que la actividad de compra, debería ser capaz de animarles a escribir comentarios positivos sobre su experiencia de compra, de forma que atraiga a más clientes potenciales para que vengan a probar sus productos. A continuación, compartimos 4 métodos probados para captar la atención de los clientes y hacer que compren sus productos. Siga leyendo…

Qué son los clientes potenciales

El objetivo de cualquier negocio es conseguir clientes, ¿verdad? Tú, como hotelero, buscas aumentar tu cartera de clientes potenciales para que, en algún momento, se conviertan en huéspedes reales y, de esta manera, impulsen la ocupación de tu hotel vía reservas directas.

Para conseguir estos clientes potenciales, debemos conocer muy bien cómo es nuestro perfil de huésped, es decir, nuestros buyer personas (perfiles semi-ficticios de nuestros clientes). Si quieres saber más sobre los perfiles de los buyer-personas, puedes hacerlo en este post del blog.

Cuando hemos definido quiénes son nuestros clientes potenciales (familias con niños pequeños, parejas jóvenes, etc), debemos atraerlos hacia nosotros. Sí, exactamente, estás leyendo justo eso. El cliente debe ser el que venga a ti. Con el Inbound Marketing dejamos de perseguir al cliente para que nos encuentre. Las estrategias de Inbound Marketing consisten en ofrecer el contenido adecuado al cliente adecuado en el momento y lugar adecuados.

Una vez que sabemos claramente cómo son nuestros clientes, podemos generar contenidos adecuados para ellos. ¿Qué buscan en Internet? Escribir sobre ello.Pero no sólo es importante el contenido que ofrecemos, sino también cuándo y dónde lo ofrecemos.

Ejemplos de clientes potenciales

Los compradores personas se supone que representan quién es su público objetivo y cómo se supone que son. Antes de averiguar dónde están sus clientes potenciales, primero tiene que definir quiénes son.

Definir a su cliente ideal no sólo le ayudará a crear grandes productos, sino que le ayudará a mantenerse centrado en sus esfuerzos de ventas y marketing. Simplemente definiendo a quién quieres dirigirte, puedes empezar a crear mensajes que se alineen con sus objetivos.

Uno de los mayores errores que cometen los empresarios es asumir que su producto o servicio es para todo el mundo. Lo siento, pero eso no podría estar más lejos de la realidad. Si comercializas tu producto para todo el mundo, acabarás vendiendo a nadie.

Piénsalo, nos gusta hablar, salir y hacer negocios con gente como nosotros, ¿verdad? Pues sus clientes piensan lo mismo. Cuando diluyes tu mensaje, te alejas de todo el mundo y no conectas con nadie. Piensa en el político medio. Se esfuerzan por contentar a todo el mundo, no adoptan ninguna postura y, como resultado, le caen mal a todo el mundo.