10 preguntas sobre la publicidad
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Preguntas de debate sobre publicidad
La publicidad en línea se ha convertido en algo esencial para las empresas que desean conseguir nuevos clientes y mejorar sus ventas. Las campañas publicitarias de ayer -centradas en la radio, la televisión y la prensa- llegan ahora a un número cada vez menor de personas, mientras que el uso de Internet sigue aumentando. ¿Cómo navegar por la a veces enmarañada red que es la publicidad online?
¿A quién le vende? ¿Su producto se dirige a un género o grupo de edad concreto? ¿Y la ubicación? ¿Sólo vende en una zona determinada? Si su plan de marketing y publicidad no tiene en cuenta estos factores, malgastará dinero y esfuerzo dirigiéndose a personas que no están interesadas en su producto o servicio, mientras pasa por alto a las que sí lo están.
Una vez que haya identificado su grupo de clientes para la publicidad en línea, averigüe dónde pasan esas personas el tiempo en línea. Unas potentes herramientas analíticas (y gratuitas) pueden ayudarle a determinar los lugares en los que la gente se conecta para buscar productos y servicios como los suyos, de modo que pueda dirigir los anuncios a esos lugares.
Cuando los clientes buscan su producto o negocio, ¿pueden encontrarle? ¿Está su sitio web optimizado para los motores de búsqueda? ¿Qué palabras clave utilizan los clientes para encontrar su negocio? Si no sabe estas respuestas, es hora de averiguarlo. Una presencia en línea sólo es eficaz si la gente sabe que está ahí.
Cuestiones de marketing
Al igual que las notas musicales, el número de formas en las que estos tres elementos pueden funcionar es casi infinito. Hay muchos tipos de marketing que nacen de estos tres componentes básicos, definitivamente más de los que caben en un artículo.
La publicidad es lo que la mayoría de la gente piensa cuando piensa en marketing: un anuncio de televisión, un anuncio en YouTube, un anuncio impreso en una revista, un anuncio durante un podcast, anuncios que puedes ver en el metro, vallas publicitarias en la carretera, anuncios digitales en el lateral de un artículo de noticias y cualquier otra campaña en la que hayas pagado a alguien para publicar, imprimir, mostrar o emitir tu anuncio.
Los anuncios te siguen y tratan activamente de que te fijes en ellos. Por eso la publicidad se llama a menudo marketing de interrupción. Para evitar estas interrupciones, es posible que tome medidas evasivas, como silenciar el televisor o cambiar de canal durante la pausa publicitaria, pulsar el botón de avance rápido de 30 segundos en un podcast y utilizar un bloqueador de anuncios mientras navega por la web.
Porque puede ser muy útil para dar a conocer la marca y dirigirse a un público que ya ha mostrado interés por ella (por eso, por ejemplo, puede ver anuncios de botas con descuento en sitios web después de haberlas comprado).
Ejemplos de análisis de anuncios en inglés
Probablemente sea consciente de que las redes sociales han seguido desarrollándose como un medio de pago, pero si su organización es como muchas, probablemente no tenga un gestor responsable del gasto publicitario en todas las plataformas -incluida la compra de publicidad en redes sociales- que pueda asesorar sobre las directrices, las tendencias y las mejores prácticas.
Incluso si tiene un gestor de redes sociales, el mundo de la publicidad en redes sociales cambia tan rápidamente que las oportunidades de compra de publicidad en redes sociales pueden ser difíciles de seguir para alguien que no sea el único responsable de la inversión publicitaria. Sin embargo, si su organización no tiene previsto emplear a un gestor de publicidad a tiempo completo, aún puede conseguir un impacto significativo con los anuncios en las redes sociales, pero necesita una estrategia.
Es muy posible que la dirección de su organización no entienda que el hecho de que su empresa tenga un determinado número de seguidores en una plataforma determinada no significa que vaya a llegar a todos sus seguidores cada vez que publique algo. Tal vez la mejor manera de justificar la solicitud inicial de un presupuesto para publicidad en las redes sociales sea señalar claramente el escaso número de personas que ven las publicaciones que su organización comparte de forma orgánica.
Cuestionario de anuncios
El éxito de las campañas de publicidad por radio requiere que todos los que participan en ellas comprendan claramente ciertos datos fundamentales sobre el producto (o servicio), los clientes y la empresa. Las ventas, el marketing, el servicio de atención al cliente y la agencia de publicidad por radio deben tener la oportunidad de aportar su perspectiva, y todos estos grupos deben operar con el mismo conjunto de información completa.
Sin esta base de entendimiento común, las posibilidades de que su campaña de publicidad por radio tenga éxito disminuyen. ¿Por qué? Porque se pasa de un enfoque metódico y disciplinado para construir su negocio de forma rentable con la publicidad radiofónica de respuesta directa a un enfoque más aleatorio y arriesgado que se basa en la suerte. Los anunciantes de radio de respuesta directa que tienen éxito se abren camino hacia una gran riqueza adoptando un enfoque disciplinado. Las preguntas que describiremos a continuación deben responderse como parte de ese enfoque disciplinado y deben abordarse durante la fase previa al lanzamiento de su campaña de publicidad en radio.
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Hi, soy Gonzalo Benítez, redactor del blog Imperionoticia.club. Te invito a leer los posts que escribo sobre diversos temas de actualidad.