Importancia del modelo canvas

Contenidos

Ejemplo de modelo de negocio
Componentes del lienzo del modelo de negocio
Definición de modelo de negocio
Lienzo Lean vs. Lienzo del modelo de negocio

Ejemplo de modelo de negocio

El lienzo del modelo de negocio -en contraposición al tradicional e intrincado plan de negocio- ayuda a las organizaciones a llevar a cabo conversaciones estructuradas, tangibles y estratégicas en torno a nuevos negocios o a los ya existentes. Empresas líderes mundiales como GE, P&G y Nestlé utilizan el lienzo para gestionar la estrategia o crear nuevos motores de crecimiento, mientras que las empresas de nueva creación lo utilizan en su búsqueda del modelo de negocio adecuado. El objetivo principal del lienzo es ayudar a las empresas a ir más allá del pensamiento centrado en el producto y a pensar en el modelo de negocio.

Nespresso, empresa filial de Nestlé, es un gran ejemplo de modelo de negocio potente. Cambió la fisonomía de la industria del café al convertir un negocio transaccional (la venta de café al por menor) en uno con ingresos recurrentes (la venta de cápsulas propias a través de canales directos). Este es el aspecto de su estrategia en el lienzo (el modo de pantalla completa funciona mejor):

Componentes del lienzo del modelo de negocio

Cada empresa es una historia. Cualquiera que quiera invertir en una empresa tendrá que conocer esta historia. El lienzo del modelo de negocio es un formato popular para presentar la historia de su empresa. Echemos un vistazo. Un lienzo para su modelo de negocio La historia de su empresa no es una estratagema de marketing: no tiene que ser nueva, innovadora o inventada. De hecho, usted ya tiene la historia de su empresa: es su modelo de negocio. El lienzo del modelo de negocio es un marco para compartir su historia, o modelo de negocio, con posibles inversores. Este marco de gestión estratégica fue desarrollado por primera vez por Alexander Osterwalder a mediados de la década de 2000. Aunque el lienzo original es aplicable a cualquier empresa, independientemente de su tamaño, historia o presupuesto, han aparecido otros lienzos en diversos nichos. La simplicidad del lienzo del modelo de negocio es lo que hace que tenga tanto éxito. El lienzo es sencillo, se parece mucho a una valla publicitaria o a una pizarra blanca. Se compone de nueve criterios que expresan los rasgos más importantes de la historia de tu negocio, desde quién conoces hasta cómo ganas dinero o qué tienes. El lienzo actúa como un anuncio para atraer a los inversores de la empresa o a otros fundadores.

Definición de modelo de negocio

El término modelo de negocio se refiere al plan de una empresa para obtener beneficios. Identifica los productos o servicios que la empresa planea vender, su mercado objetivo identificado y los gastos previstos. Los modelos de negocio son importantes tanto para las empresas nuevas como para las ya establecidas. Ayudan a las empresas nuevas y en desarrollo a atraer inversiones, reclutar talento y motivar a la dirección y al personal. Las empresas establecidas deben actualizar periódicamente sus planes de negocio o no podrán anticiparse a las tendencias y los retos futuros. Los planes de negocio ayudan a los inversores a evaluar las empresas que les interesan.

Un modelo de negocio es un plan de alto nivel para la explotación rentable de una empresa en un mercado específico. Un componente principal del modelo de negocio es la propuesta de valor. Se trata de una descripción de los bienes o servicios que ofrece una empresa y de las razones por las que son deseables para los clientes, idealmente expuestas de forma que diferencien el producto o servicio de sus competidores.

El modelo de negocio de una nueva empresa debe abarcar también los costes de puesta en marcha previstos y las fuentes de financiación, la base de clientes a la que se dirige el negocio, la estrategia de marketing, un examen de la competencia y las previsiones de ingresos y gastos. El plan también puede definir las oportunidades en las que la empresa puede asociarse con otras empresas establecidas. Por ejemplo, el modelo de negocio para una empresa de publicidad puede identificar los beneficios de un acuerdo para las referencias hacia y desde una empresa de impresión.

Lienzo Lean vs. Lienzo del modelo de negocio

¿Tiene una nueva idea de negocio, pero no sabe cómo ponerla en práctica? ¿Quieres mejorar tu modelo de negocio actual? ¿Se siente abrumado por la redacción de su plan de negocio? Hay una técnica de una sola página que puede ofrecerte la solución que buscas, y es el lienzo del modelo de negocio.

Un modelo de negocio es simplemente un plan que describe cómo un negocio pretende ganar dinero. Explica quién es su base de clientes y cómo les proporciona valor y los detalles relacionados con la financiación. Y el lienzo del modelo de negocio le permite definir estos diferentes componentes en una sola página.

El lienzo del modelo de negocio es una herramienta de gestión estratégica que le permite visualizar y evaluar su idea o concepto de negocio. Es un documento de una página que contiene nueve casillas que representan diferentes elementos fundamentales de un negocio.

La parte derecha del lienzo se centra en el cliente o el mercado (factores externos que no están bajo tu control) mientras que la parte izquierda del lienzo se centra en el negocio (factores internos que están en su mayoría bajo tu control). En el centro, se encuentran las propuestas de valor que representan el intercambio de valor entre su empresa y sus clientes.