Ejemplos de objetivos de ventas de una empresa

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Ejemplos de objetivos de ventas pdf
Ejemplos de objetivos de ventas
Ejemplos de metas y objetivos de ventas
Objetivo aumentar las ventas

Ejemplos de objetivos de ventas pdf

Todos los postsVentas – 10 min LEERCómo establecer objetivos de ventas (que obtengan resultados)19 de agosto de 2019Compartir enlaces socialesLo que ocurre con los vendedores que no alcanzan las cuotas es que el problema es sólo a veces los vendedores. A menudo, los propios objetivos de ventas suelen ser los culpables.Establecer objetivos de ventas efectivos es un proceso desafiante. Requiere una gran cantidad de datos, así como la comprensión de lo que constituye un buen objetivo.

Así que, tanto si es un directivo que busca formas de aumentar la productividad de su equipo como si es un ejecutivo que trata de obtener mejores previsiones, establecer objetivos de ventas puede ser de gran ayuda. Pero no basta con elegir una cifra de la nada.

Es necesario adoptar un enfoque científico a la hora de fijar los objetivos de ventas. “La nueva ciencia de la productividad de la fuerza de ventas” esboza algunos de los factores que intervienen en la motivación adecuada de un equipo de ventas.

Un enfoque científico de la fijación de objetivos, dicen, “pone sistemas en torno al arte de la venta, confiando no sólo en el instinto y el talento nativo para las ventas -las cualidades tradicionales del creador de lluvia- sino también en los datos, el análisis, los procesos y las herramientas para redibujar los límites de los mercados y aumentar la productividad de la fuerza de ventas”.

Ejemplos de objetivos de ventas

Compartir “Vender más”. “Vender más rápido”. Puede que estas sean las leyes del arte de las ventas, pero no son buenos ejemplos de objetivos de ventas. Puede que su empresa se dirija hacia una nueva y fantástica dirección, y que haya una fantástica visión detrás, pero sin unos objetivos de ventas bien elegidos y articulados, su equipo de ventas no estará preparado para llevarle a donde quiere estar.Hemos hablado recientemente del valor de la motivación en las ventas y de lo esencial que es organizar sus métodos y objetivos para el éxito de una empresa. Los objetivos de ventas combinan ambas cosas: ayudan a motivar a su equipo de ventas al tiempo que mejoran la probabilidad de que, con la colaboración de todos, se alcancen esos objetivos.¿Cómo son entonces los objetivos de ventas ideales? Para que se haga una idea, hemos elaborado esta guía con 10 ejemplos de objetivos de ventas esenciales. Le mostraremos qué son, por qué son importantes y qué recursos necesita para garantizar que su equipo pueda cumplirlos.

¿Qué son los objetivos de ventas? #Las metas de ventas son objetivos establecidos para su equipo de ventas. Estos objetivos se centran en un KPI de ventas específico y a menudo están vinculados a los objetivos empresariales generales. Los ejemplos típicos de objetivos de ventas incluyen el aumento de los ingresos en un 25% año tras año o el aumento de la retención de clientes en un 10% en 2020.El departamento financiero, la dirección ejecutiva y el equipo de ventas colaboran para establecer objetivos de ventas que satisfagan la visión más amplia de la empresa y sus ambiciones de crecimiento. Una vez acordados estos objetivos, es responsabilidad del equipo de ventas traducirlos en acciones medibles y alcanzables.Para ayudar a su equipo de ventas a tener éxito, no establezca un solo objetivo de ventas grande y audaz. Para ayudar a su equipo de ventas a tener éxito, no establezca un solo objetivo de ventas grande y audaz. No quiere que el enfoque de su equipo sea excesivamente generalizado, ni quiere acabar con su motivación dándoles una desconcertante serie de cifras no relacionadas que perseguir. La clave del éxito en la selección de objetivos de ventas es alinear los objetivos con los recursos actuales: recursos financieros, recursos humanos y la pila tecnológica disponible. Como veremos en breve, el éxito en la persecución de objetivos de ventas ambiciosos a menudo se reduce a la calidad de sus herramientas.

Ejemplos de metas y objetivos de ventas

Vivimos en un mundo orientado a los objetivos: Propósitos de año nuevo, objetivos académicos para el curso escolar, objetivos personales para dar un giro a nuestra vida y objetivos profesionales y de ventas en la oficina. Hay un montón de objetivos.

Con un negocio de SaaS, puede tener todo tipo de objetivos empresariales: aumentar el valor de vida del cliente, disminuir la pérdida de clientes, aumentar los ingresos medios por cliente o disminuir el coste por adquisición, por no hablar de los objetivos de su campaña de marketing.

El crecimiento de los ingresos es el alfa y el omega del éxito empresarial. Para impulsar el crecimiento, es necesario que los objetivos de ventas sean desafiantes pero realistas, elevados pero alcanzables. Y la cantidad justa. Si son demasiado pocos, su departamento de ventas estará desmotivado. Demasiados, y se sentirán abrumados.

Establecer objetivos concretos aumenta la motivación. Un estudio realizado con estudiantes de Harvard descubrió que los que tenían un plan orientado a objetivos rendían un 30% más de media que los que no lo tenían. ¿La lección de esa historia? Fijar objetivos.

Y si se encuentra dentro de un determinado grupo, puede considerar la posibilidad de establecer objetivos más ambiciosos -o “objetivos grandes y audaces”, como se describe en Built to Last- si quiere aumentar la motivación y los logros de toda la empresa.

Objetivo aumentar las ventas

Dicho esto, aunque la ambición es grande, el establecimiento y el cumplimiento de objetivos de ventas eficaces que ayuden a aumentar sus resultados no se produce sin más. Requiere establecer objetivos específicos para sus equipos de ventas y crear planes detallados para convertirlos en realidad.

El secreto para establecer objetivos de ventas es asegurarse de que no sólo son realistas, sino también alcanzables. Un informe de Bridge Group descubrió que el 68% de los representantes de ventas cumplen su cuota de ventas habitual; ¿cómo puede asegurarse de ser uno de ellos?

En esta guía definitiva, vamos a profundizar en lo que son los objetivos de ventas y en cómo establecerlos eficazmente en función de sus metas. También compartiremos ejemplos de objetivos de ventas estratégicos para ayudarle a comprender mejor cómo capacitar a sus representantes con objetivos de ventas viables que mejoren la productividad, la moral y el trabajo en equipo.

Los objetivos de ventas proporcionan a los miembros de su equipo de ventas una hoja de ruta clara sobre lo que deben hacer para ayudar a su empresa a alcanzar sus objetivos generales. Cada objetivo comprende elementos de acción específicos y medibles que ayudan a los vendedores a asegurarse de que se alcanzan las metas individuales y las de todo el equipo.