Distribuir productos desde casa

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Cómo crear un producto de éxito
Distribución de productos
Cómo distribuir los productos a los clientes
Cómo vender productos en línea

Cómo crear un producto de éxito

Un canal de distribución es una cadena de empresas o intermediarios (como fabricantes, almacenes, centros de envío, minoristas e Internet) por la que pasan los bienes y servicios hasta llegar al consumidor final. Los canales se dividen en directos e indirectos.

Un canal de distribución directo permite a los consumidores comprar y recibir los bienes directamente del fabricante. Un canal indirecto traslada los productos del fabricante a través de varios intermediarios para su entrega al consumidor.

Un canal de distribución directa está organizado y gestionado por una empresa que vende directamente a los consumidores. En este caso, la empresa mantiene todos los aspectos de la entrega dentro de la empresa (en lugar de utilizar proveedores) y es la única responsable de garantizar que los clientes reciban sus compras con éxito. Los canales directos requieren más trabajo y pueden ser más caros de establecer. De hecho, pueden requerir una importante inversión de capital. Hay que poner en marcha almacenes, sistemas logísticos, camiones y personal de reparto. Sin embargo, una vez hecho esto, es probable que el canal directo sea más corto, menos complicado y menos costoso que un canal indirecto.

Distribución de productos

Cuando se expanden a nuevos mercados, las mejores marcas saben que estar al tanto de todo el proceso de ventas es fundamental para cerrar el trato. Pero, ¿cómo se puede estar al tanto del proceso de ventas si no se participa en él en cada paso del camino? La distribución del producto es un paso importante que a menudo se pasa por alto, ya que las marcas optan por la opción más barata o más fácil en lugar de idear una estrategia de distribución legítima. En este post, le contaremos todo lo que necesita saber sobre la distribución de productos, desde las diferentes estrategias de distribución hasta quién es quién en el sector, para que pueda perfeccionar su propia estrategia de distribución y conseguir el máximo rendimiento en el lineal.

Pongámonos técnicos. La distribución consiste en hacer que un producto esté disponible para su compra dispersándolo por el mercado. Implica el transporte, el embalaje y la entrega. La distribución es fundamental para las ventas de una empresa.

Un distribuidor se define como alguien que compra productos, los almacena y luego los vende a través de un canal de distribución. Están entre los fabricantes y los minoristas o consumidores, y trabajan en nombre de una empresa concreta en lugar de representarse a sí mismos. Normalmente, los distribuidores participan en relaciones de colaboración con los clientes y los fabricantes.

Cómo distribuir los productos a los clientes

Con la venta directa, los distribuidores evitan los intermediarios en la cadena de suministro y venden los productos directamente a los consumidores. En los entornos minoristas tradicionales, los productos se venden en línea o en una tienda física, pero la venta directa depende en gran medida de que los vendedores se pongan delante de los clientes en entornos no tradicionales.

La venta directa elimina varios intermediarios que intervienen en la distribución de los productos, como el centro de distribución regional y el mayorista. En su lugar, los productos van del fabricante a la empresa de venta directa, luego al distribuidor o representante y finalmente al consumidor. Los productos que se venden a través de la venta directa no suelen encontrarse en los típicos puntos de venta al por menor, lo que significa que encontrar un distribuidor o representante es el único método para comprar los productos o servicios.

La venta directa suele asociarse a las empresas de party-plan y de marketing en red. Aunque estas empresas utilizan la venta directa, no son las únicas; muchas empresas que venden de empresa a empresa (B2B) utilizan la venta directa para dirigirse y vender a sus clientes finales. Por ejemplo, muchas empresas que venden publicidad o material de oficina envían a sus representantes directamente a las tiendas que pueden utilizar sus servicios.

Cómo vender productos en línea

Cuando se inicia un nuevo negocio, hay que planificar la mejor estrategia de distribución desde el principio. Tu objetivo es que tu producto llegue a las manos de tus clientes sin esfuerzo. Lo último que quieres es un mal boca a boca en Amazon, Yelp o cualquiera de la plétora de sitios de reseñas en línea que pueden hacer que tu negocio triunfe o fracase. Ser lento en la entrega, cobrar demasiado por el envío o cometer demasiados errores puede ser el beso de la muerte para su pequeña empresa.

El modelo tradicional de distribución incluye mayoristas y minoristas. Aunque es un modelo viable para algunos, ya que puede ayudarle a sacar su producto al mundo rápidamente, todos los intermediarios pueden comerse su margen de beneficios, obligándole a aumentar sus precios.

Puedes considerar la posibilidad de vender directamente a tus clientes, si estás seguro de que puedes encontrarlos (o de que ellos pueden encontrarte a ti). Los compradores astutos suelen preferir ir directamente a la fuente, porque saben que obtendrán un mejor trato. Siempre que pueda manejar el marketing, esta puede ser la mejor estrategia.