Cuantos modelos de negocios existen

Cuantos modelos de negocios existen

Innovación en el modelo de negocio

Bernard MarrBernard Marr es un futurista de renombre mundial, influenciador y líder de pensamiento en los campos de los negocios y la tecnología, con una pasión por el uso de la tecnología para el bien de la humanidad. Es un autor de 20 libros de gran éxito, escribe una columna periódica para Forbes y asesora y entrena a muchas de las organizaciones más conocidas del mundo. Tiene más de 2 millones de seguidores en las redes sociales, 1 millón de suscriptores a su boletín de noticias y ha sido clasificado por LinkedIn como una de las 5 personas más influyentes en el mundo de los negocios y la número 1 en el Reino Unido.

Los tiempos cambian muy rápido, sobre todo en el mundo de los negocios. La forma en que las empresas interactúan con sus clientes, la forma en que las empresas innovan, e incluso los propios modelos de negocio sobre los que se construyen las organizaciones, todo está experimentando un rápido cambio.

Si está al frente de una empresa, ya sea pequeña o grande, una nueva empresa o una empresa establecida, tendrá que entender los últimos modelos de negocio y evaluar cómo pueden aplicarse a su empresa. Por eso he elegido algunos de los modelos de negocio más exitosos para 2019 y más allá. Echemos un vistazo.

Ejemplo de modelo de negocio

Intentar operar dos modelos de negocio a la vez suele provocar un fracaso estratégico. Sin embargo, LAN Airlines, una aerolínea chilena, maneja tres modelos con éxito. Casadesus-Masanell, de la Escuela de Negocios de Harvard, y Tarziján, de la Pontificia Universidad Católica de Chile, analizan cómo LAN ha integrado un modelo de servicio completo para pasajeros internacionales con un modelo de negocio de carga aérea de alta calidad, al tiempo que opera por separado un modelo de pasajeros sin gastos para los vuelos nacionales.

El éxito del modelo múltiple de LAN proviene del reconocimiento de la complementariedad de sus dos servicios de alta gama y de la naturaleza distinta, o sustitutiva, de su oferta de no-frills. LAN llegó a esa conclusión analizando los principales activos que comparten los modelos y la compatibilidad de sus recursos y capacidades operativas. Reconoció que cuanto más tienen en común los modelos, más probable es que generen más valor juntos que separados; cuanto menos comparten, más probable es que se ejecuten mejor por separado.

Sin embargo, la gestión de múltiples modelos es una tarea ardua. LAN ha tenido que enfrentarse a una mayor complejidad, ampliar sus competencias organizativas, aumentar la flexibilidad de su plantilla y realizar otras inversiones. Pero al dominar los tres modelos, la empresa ha creado unas ventajas formidables que son difíciles de superar para los competidores. Su ejemplo ha demostrado cómo, bien aplicado, la implantación de múltiples modelos de negocio no es un riesgo, sino una nueva herramienta para los estrategas.

Plantilla del lienzo del modelo de negocio

Un modelo de negocio es un marco para encontrar una manera sistemática de desbloquear el valor a largo plazo para una organización, mientras que la entrega de valor a los clientes y la captura de valor a través de estrategias de monetización. Un modelo de negocio es un marco holístico para comprender, diseñar y poner a prueba sus hipótesis de negocio en el mercado.

Hubo una época (finales de los años 70) en la que la estrategia consistía más en entender la competencia, enmarcada en términos de poder de negociación y barreras de entrada. Sin embargo, a medida que la digitalización se impuso, en torno a los años 80 y 90, quedó claro que toda la naturaleza de la competencia estaba cambiando.

El modelo de las seis fuerzas es una variación de las cinco fuerzas de Porter. La sexta fuerza, según este modelo, son los productos complementarios. En resumen, el modelo de las seis fuerzas es una adaptación que se utiliza especialmente en el mundo de los negocios tecnológicos para evaluar el cambio del contexto, en función de los nuevos participantes en el mercado y de si éstos pueden actuar inicialmente como productos complementarios y a largo plazo como sustitutos.

Esta fuerza es sutil, difícil de detectar, y muy muy borrosa. De hecho, los productos complementarios, cuando se trata del mundo digital y tecnológico, no son fáciles de detectar. La competencia puede surgir de lugares insospechados, ya que no hay un solapamiento directo entre estos productos complementarios.

Definición de modelo de negocio

La oferta principal tiene un precio competitivo, pero hay numerosos extras que hacen subir el precio final. Al final, el cliente paga más de lo que suponía inicialmente. Los clientes se benefician de una oferta variable, que pueden adaptar a sus necesidades específicas.

El objetivo es apoyar a otros para que vendan productos con éxito y se beneficien directamente de las transacciones exitosas. Los afiliados suelen beneficiarse de algún tipo de compensación de pago por venta o de pago por visualización. La empresa, por su parte, puede acceder a una base de clientes potenciales más diversa sin necesidad de realizar esfuerzos adicionales de ventas o marketing.

El aikido es un arte marcial japonés en el que se utiliza la fuerza del atacante en su contra. Como modelo de negocio, el Aikido permite a una empresa ofrecer algo diametralmente opuesto a la imagen y la mentalidad de la competencia. Esta nueva propuesta de valor atrae a los clientes que prefieren ideas o conceptos opuestos a la corriente principal.

Subastar significa vender un producto o servicio al mejor postor. El precio final se alcanza cuando se llega a una hora determinada de finalización de la subasta o cuando no se reciben ofertas más altas. Esto permite a la empresa vender al precio más alto aceptable para el cliente. El cliente se beneficia de la oportunidad de influir en el precio de un producto.